辩论说服的艺术(说服的艺术这本书)

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本文节选自《说服的艺术奥伦》电子版：

时间框架涉及时间的框如往往出现在社交互动的后期，特别是在有人已经建立框杂控制之后。再说一次，通过观察，你可以很容易看出谁掌握框架控制权。当你要对另一个人做出反应时，这个人就控制着杠架;当别人要对你的言行做出反应时，你就拥有框以控制权。你的对手通常会用时间框架来再次挑战你的框架，扰乱你，在你还没和弄清楚状况的时候，出其不意地把框架8控制权夺走。但只要你保持警惕，时间框架就很容易被打破。当你发现大家的注意力开始分散的时候，你就要警惕时间框以的挑战了。此时你已经讲了好几分钟，天的下全天丰区令却。在一开始，你讲的东西确实很有趣，但现在听众已经冷静下来，甚至可能有点无聊了了。人类的注意力是有限的，这就要求你在讲东的对候必有做到简洁、明了、有趣。你将在第四章读到更多关于这方面的内容。如果你在等待听众说出《或用肢体语言表达出)“我们只剩几分他册应芝和，你就会失去框架控制权，因为你现在必

说服的艺术奥伦克拉夫 读书笔记

须对此回应。相反，如有果你发现听众的注意力已经触底，那访允了。控制好时间，开始收尾吧。拖得太入或超过听众的注意力极限，只会带来软弱、无用和绝望。在第四章中，我将深入探讨人的注意力。注意力是一种黎缺的认知资源，人当听众缺乏注意力时，你得目己限制时间，学会以这样的方式收尾:“嘿，看样子时间差不多了，我得总结一下，然后去参加下一个会议了。”如和听众对你感兴趣，亿们就会让你把没次完的部分说完。并讽刺的是，大多数人在听众变得误:加快语速，更多信息试图是一个打破时间框架的例子。当你去拜访客户时，你可情况:客户:销人员:这是一和党见昌做其实是在将你的框架这和“磊你好，把剩六上常感&探好比在说:“来，请健全当你遇到这样打破，当场让你的目标对象证你可以这样说:好感，互相信任，|得合作的这样的话，对方多时间框架时，下的内容硬生生讲完。有10分钟的时谢谢您在百谢，制权拱手相让，增强我的框架吧，

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控制我，专达给听众，反而导致听众接收不了多少有效的信息间，-之中抽出时间来见我。”和商务礼节，但其实这么说话是非常对明他的价值。请立刻用你更绷疫惫的时候，都会犯下这样的错然而，抽介宇这生起到o下能会遇请进来吧。3?错误的。这样方的权威和地位，就让我白来一趟。中虽势的重视框以将它“不，我们公司不是这样做事的。除非我们互有食则并没有几3您能不能遵守约定，严格按照原有|人，可能HE苹新安排会没问题“好吧，款入们现在就开始吧。我有30分钟的时间，，你刚才的举动打破了对方的时间框淋，时而志息家人扰行为。尺一个你框及通常出现在第道。可能会遇到的框架叫分析杠一轮框淋碰撞之后，这个框架非常致命，你得学架。与它会让你在即将成功时1会用亮点框架打破它。面时间。我需要知道，入计划行的。当然可以，我当请进来吧。让对方意识到你的现在对方开始注意你了，并且不会把你的拜访看作骚分析离轨时间框架一样，

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