老实人启蒙方洲pdf(老实人启蒙手册)

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本文节选自《老实人启蒙》电子版：

208老实人启蒙做车,要求把老母接来。后来孟尝君感到迷惑,心想:此人寄人管下,何以如此奢求。于是便问冯诅有没有才能,冯诅说:“没有。”这更让备尝君不解。有一次,重尝看想请一名会计帮他去其城收债,问有没有人能胜任会计一职,此时无人应答,冯诅挺身而出。汉诅接受任务后,并没有收债,而是把债条统统烧掉，以换取百姓爱戴。回来后,孟尝君得知此事后,非常恼怒。冯诅解释道“现在不收取百姓欠你的债,百姓会感激和拥护你的。当你有难时,有百姓拥护,会让你免遭劫难”汉诅通过详细的说理,终于让孟尝君理解了其中之意。熏党君觉得汉诅是个超群的食客,于是开始重用汉诅。冯诅之所以得信于备尝看,一个很重要的原因,就是他首先就表现出与众食客的不同。显示出他并非是平庸之辈。第二,把握对方心理需要的特点,巧妙地突出自己这方面的特长。表现自己时一定要掌握对方的心理活动规律,让对方对你感兴趣。在我们的周围,有很多成功的政治家商人、企业家，常给人的印象就是能说会道,听众很多,这种品质与他们的成功有很大关系。正是因为他们善于突出自己,引

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这下可急坏了布朗。后来他绞尽脑计,总算想出一条妙计。他在水果店门前竖起了一块硕大的广告牌,上面写道;本店出售产于高寒山区的斑痕苹果。革果上的斑痕是冰雹磁击所致。据科学研究表明,高寒山区的苹果,又脆又甜，含大量的维生素和微量元素,营养丰富。苹果表皮上的斑痕丝毫不影响其风味,欢迎大家品尝选购!布朗先生还在电视上做了广告,广告播出之后,好奇的美国人争相订购这种蔷果。待他们居然大悟,意识到自己“上当受骗"后,布朗的斑点苹果已销售一空,从而把损失降低到最小程度。布朗的这种营销,正是在迫不得已时,通过欧牛\做广告来掩饰其商品的缺陷,来消除人们的一贯心理定势,让人们重新认识其产品的特色,看上去这似乎有欺骗之嫌,但关键问题是布朗的苹果确实是好苹果,有了这个前提,布朗的花招就是值得理解的。有时说大话来掩饰自己的缺陷,也是人的一种自我保护策略。自我保护是生存竞争中的重要机制。适应性强、善于自我保护的生物机体,往往容易使自己的物种得以在自然竞争中保存下来。在人际交往中,有时为了保护自己的声誉利益.地位，

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