财务投资尽职调查电子书(投资尽职调查保密协议)

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本文节选自《投资尽职调查》电子版：

“原创技术能力;“技术应用能力;“成本控制能力;A/上述能力对于评价公司而言，有非常好的指导意义对于产品型公司，评价重点应该放在其技术能力方面。但是，不同公司的核心能力不同，适用的评价标准也应该有所差异，而不是都要以“技术先进性”标准来评价。对于平台型公司而言，评价重点应该放在商业模式和资源等方面。比如，以软件外包开发为主的公司，其业务规模可能很大，但其既不掌握核心技术，也不掌握核心资源，实现需利主要依靠对成本的控制，因此对这类公司的业务分析重点应该放在人力资源管理和内部控制方面。再比如，有些公司的核心能力恰恰体现在那些看起来没有技术含量的“脏活”“累活”方面。以工业电商公司为例，供应链能力影响公司对客户的履约能力，进而影响客户的满意度和复购率，同时影

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响资金使用效率，最终影响公司业务的增长潜力。因此，供应链能力是公司核心竞争力之一。而供应链能力的前期打造依靠大规模的寻源询价，通过一笔笔交易积累数据，最终形成一个庞大的供应商数据库，从而建立壁垒。此外，和采购与履约的平衡、目营备货与运营资金的取舍、服务效果与运营成本之间的选择等一系列决策，有赖于公司的信奶化系统与产品体系的搭建以及数据运营能力，而这更多要归功于正确的战略规划和商业模式，而非高深的扩术。这些都是苑动成果，虽然称不上是难以复制的“核心撤术壁垒”，但却实实在在地形成了公司的“竞争护城河”。很多技术应用类项目，如系统集成业务、软硬件一体化解决方案业务、软件系统开发业务等，尽管表面上看起来涉及技术，但更多是应用类技术，而非原创类技术。这类项目实际

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比拼的是对客户行业的认知能力、为客户解决实际问题的服务能力、对内优化管理体系的成本控制能力等。【案例3-3】笔者曾经在茶项目上与一位投资同行共同做公司管理层访谈。公司本身是一家为金融公司提供技术开发服务的公司。尽管公司号称利用大数据技术为金融公司提供服务，但这类技术的应用并不存在太高的门槛。打个比方，一亚PPT软件产品的门槛无疑很高，但是会使用PPT的人成和于上万，因此使用PPT来写报告谈不上门槛。访谈过程中，这位同行一直在询问“公司的技术门槛在哪”“你们的技术相比于XX怎么样”“未来如何提升技术水平之类”的问题。他没搞清楚的是，这家公司的业务并非以技术驱动，业务的核心能力也不在技术本身，因此以技术角度来评判这类公司的价值是有失偏颇的。三、定义业

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