隐形冠军讲的什么(隐形冠军 赫尔曼pdf)

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本文节选自《隐形冠军》电子版：

企业一样强大。”号-作为生产工业连接器的世界市场领导者之一的浩亭〈Harting)公司只\用揭短的一句话来表达他们的愿景:“我们要成为一家全球性的公司。令人吃惊的是，对于绝大多数隐形冠军来说，这两大支柱战略并不是伴随着时间推移逐渐发展起来的，而是在这些公司发展的早期阶段就显现出来了。74%的受访者这样说，他们“从一开始”就以出口起步，40%的受访者甚至声称，早在公司成立的时候，就立即成立了在海外的子公司。福斯油品公司的曼弗雷德。富克斯这样说:“假如我们的企业没有很时开始并坚持国际化，现在不可能如此成功。”44--福斯油品公司目前在所有主要工业国家里拥有52家子公司。生产针头的世界市场领导者格罗欧-贝元特公司早在20世纪60年代起就已经在印上度开设了一家工厂。以35%的市场份额领先全球的挫线机生产商Volksmann公司在1981年束进入了印度市场。在早期的国际化过程中，这些曾经被探讨的远景和目标显示了它们的实际影响。[1_KundennaheauffunfKontinenten，Weltmarktftihrerscha

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ftinstrategischbedeutsamenNischen，Unternehmer-Magazin，September2006，$S，28.[2]_VDI-Nachrichten，22.Dezember2006，S，12.[3]_What”snext，Fortune，5.Februar2007，S.，26.[4]_KundennaheauffinfKontinenten，WeltmarktfthrerschaftinstrategischbedeutsamenNischen，Unternehmer-Magazin，September2006，$，28.全球表现:状态和过程根据以往的和最近的研究，我们估计，隐形冠军目前平均有30个外国子公司。其中1/3的子公司是生产型企业，2/3仅限于销售和服务。隐形冠军显然更喜欢独自开拓国外市场。77%的隐形冠军拒绝为此与其他公司合作联手。仅有176的隐形冠军说，它们在这种情况下经各与其他公司合作。因此，隐形冠竺的外国了于公司儿科都古百分百属于母公司的独资公司。在没有独立的销售

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渠道的地方，公司的营销是通过销售合作伙伴进行的。当然，这种间接销售向利会怀着一个意图，即随着时间推移把这些销售伙伴接收过来。2/3的隐形冠军认为目己是各自市场上最全球化的公司，也就是说它们拥有最多的国家代商。在这些全球性表现的背后是优秀的企业能力。如果一家公司曾经为了国际市场做出过部普而且;莫展顺和的语，那么它能够有这种表现通常被认为是轻松自然的，好像不会还有其他的可能性，因为它一就生这样表现的。在这个众多“天生全球化”的企业或产品凡一在例如信息技术、电信或者互联网市场中如雨后春筹股地涌现出来的时代，人和们也许会乐记，在未来世界经济共同体中生存需要有怎样的努力、吉力和抢折承受力。为了说明这样一个过程，我们在图7-2中显示了高压清洗机的全球市场领导者凯驰公司的全球扩张过程。该公司成立于1935年，但其第一个国外子公司直到1962年方才在法国出现，即在公司成立的27年以后。在接下来的10年，这家公司也没有在国际化方面表现出任何积极性。到1974年为止，它在海外一共只增加了三个新的分公司，分别设立在奥地利、瑞士和意大利。

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