卡普兰战略地图的构架(战略地图 pdf 百度云)

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本文节选自《战略地图》电子版：

2.9创业型和中小型企业的战略澄清要操对创业型和中小型企业的总体建议相对于大型企业，创业型企业和中小型企业要更注重“专注和聚焦"一一企业的资源是有限的，所以一定要明晰什么是“主航道，不能这也想做那也想做。特别是在实力不济的时候，企业应选择竞争对手比较薄弱的点，集中火力，对一个“城墙口?发起饱和攻击，这远胜过全面开火。专注、聚焦、极致一一在某一领域做成"隐形冠军”，应该成为创业型和中小型企业成长晓变、防止倒下的不二选择。什么是“隐形冠军?呢?在德国管理大师灰尔曼.西蒙〈HermannSimon)教授看来,“隐形冠军?束是在国际或国内市场上的某行业占据领导地位，拥有该行业绝大多数业务份额，但是在社会上没有多少知名度的创业型和中小型企业。因此,“隐形冠军?并不是真正隐形的，它们站全和分全全十和只是并不像大型知名企业那样为大众所熟知。时企业的强弱多寡，影啊着国力的兴衰。我们诚然希望中国企业能现在世界500强名单中，但前提条件是企业必须和匈强后大，不能单纯依靠企业之间的合并重组而进入500强。与此同时，我们呼唤更多的“隐形冠军?出现.。“隐形冠军”与成功的“非隐形冠军?相比，最大的差别在于，后者所在的市场非常庞大，例如汽车、电信、航空等，而前者所在的市场较小。

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在当今商业社会中，行业的分类越来越多，细分行业更是不计其数,“隐形冠军?就隐藏在这些特别细分的行业中。按照硅尔受教授对德国企业的统计测算，知名的大型企业只不过占有了大市场，而大市场总共不过占社会经济总量的2%，其余98%的小市场或利基市场〈长尾市场)会成就一大批的“隐形冠军”。“隐形冠军”往往十分专注，无论时代与社会如何改变，它们始终聚焦并深度耕耘在某个行业一-只有聚焦，才能打造一流企业。例如，全球医药包装系统的领导者Uhlmann的策略是:“以前我们只有一个客户，将来我们也只有一个客户一医药行业。我们只做一件事情，但我们会把它做好。”再如，我国浙江有些民营企业，只生产纽扣或只生产拉全全放生已经卖到百余个国家，在相应产品的全球市场份额中占据了统委地位。99创业型和中小型企业应先将防护的壕沟挖深，再挖宽:选择一个狭罕而有深度的市场，毫不犹豫地坚持目标，不断地追求产品创新，即便痛天也要投入研发，保持产品的更新换代。唯有如此，它们才能够实现长期的可持续的增长，进而成为真正的长寿企业。创业型和中小型企业的使命与愿景针对使命与愿景，创业型和中小型企业应着力实现以下几点。(1)让使命、愿景和领导者的抱负更吸引人:企业领导者的雄心和抱负，是推动企业发展的无形动力。

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创业型和中小型企业的领导者，应展示出远大的抱负，描绘一个清晰的、可见的、可让众人共同认同的美好愿景，力争将企业打造为行业先锋。创业型和中小型企业的使命与愿景可以合二为一，也可以分别阐述。(2)在创立初期，让领导者充分施展“画饼”的能力:可以把愿景设定为成为某地域市场茶细分领域的领先者，发展一段时间后，可以把愿景设定为成为更大区域更大领域的领导者，后期可将愿景改为成为全国的“隐形冠军”，甚至全球的“隐形冠军”。对于外向型企业而言，要争取在细分市场中成为全球客户的“首选品牌”。《3)证使命与愿景显得具体直白:充分展现能给客户带来的产品价值，让客户更容易理解。在创立初期，由于产品种类单一，企业价值和产品价值往往是等同的，企业需要把核心价值点提炼出来。(4)在确定使命与愿景的过程中，尽可能让更多的人参与进来:除了企业员工，可以让初期的种子用户或者重要客户也参与到使命与愿si案例2-15|宝贝计画的使命与愿景宝贝计画是一家专注于儿童美术教育的创业型企业，成立已近10年，已累计有一万多名儿童通过宝贝计画学习画画。2020年新冠疫情期间，宝贝计画依托线上直播学习模式，实现了从线下到线上的华丽转喘。目前，其已成为联合国教科文组织、教育部教育学会、文化和旅游100

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