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本文节选自《认知世界的经济学》电子版：

妆品、服饰等产品的潮流风向，西班牙语的图书、网站、视频和音乐都会随之需求增加。同理，还有人口年龄结构的变化。当出生率升高时，对婴儿产品的需求会显著增加。不同年龄结构的人，所需的商品类型不同，比如30一40岁消费者人数的增多，将导致房地产类商品的需求增加。10年前的70后处在这个年龄阶段，现在是80后，下个10年将是90后。所以大家需要多关注人口普查以及各年龄段人口数量的变化趋势。90后的数量会党不意外地少于80后，所以国内的房子再想要普涨是不太可能的，后期是存量博弈的阶段，这就要看哪座城市更能吸引到年轻人过去工作。这也是各座城市开放限购，不断抢人落户的原因。随着老龄化人口比例提高，对医疗服务、家庭护理的需求将日渐增加。中国的50后和60后出生于生育高峰期，人口数量大。如今50后开始进入70岁，60后开始进入60岁，老年人群数量是巨大的，而这种态势还要持续多年。作为商家，一定要关注老年人的需求。我从我妈身上就看到了很多需求。她每天要洗两遍澡，担心自己会有味道。

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她不愿意跟我出远门旅行，因为上年纪后如厕频繁，担心出门找厕所不方便。她会担心自己长老年斑，头发刚变白的时候会想要染黑，如今，她发现了白头发的好处，又开始想要尝试红色、粉色、紫色一一这一代人曾经是20世纪80年代的时襄女青年，经历了改革开放，亲历过中国巨大的变化，他们跟再上一辈的人生经历不一样，他们年轻时追求过物质、追求过美，到了老年还会如此。作为子女，我也会有一些需求。我全年跟父母在一起生活的时间很短，随着父母年龄渐渐增大，我们也会担心，如果市场上有能监测心跳或者呼吸的产品，我肯定会愿意伦钱买安心。总之，当我们看到了中国人口年龄结构的变化趋势之后，就应该识到整个商业体系，会随之发生巨大的变化，也会发现很多市场空自点。经济学的要义，就是赚钱与做好事是相通的。想消费者之所想，急消费者之所急，那么不仅自己能赚到钱，还能够让消费者过上幸福指数更高的生活，特别有意义以上就是人的变化对需求的影响。第五个因素，消费者对未来的预期。消费者要做的选择不仅仅是购买什么，还包括什

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么时候买。如果他们预期几个月之后房价会降低，那么现在对房子的需求就会减少。但要注意的是，当前购买量只是对未来购买量的替代，是时空上的转移而已。消费者的预期也不仅仅局限在价格上。比如2019年，汽车行业非名难过，因为那一年汽车排放标准由国五改为国六，于是一些消费者预期等一等，买新的国六车，另一些消费者则预期厂商要打折清国五库存，也决定等一等。结果共同的预期，造成2019年的车价打折到了骨折。除了价格和政策预期，对收入变化的预期，同样影响着消费者的需求。如果一家有2000名员工的公司开始集体裁员的时候，哪伯只裁100个员工，其余未受影响的员工也会性悍自危。即便他们的收入没有减少，但因为害怕也被裁员，也会缩减消费。同一个行业里，各家龙头公司之间也会有这种影响力。与之相反的是另一面，当很多资产价格上涨的时候，会让无数人产生货币幻觉。比如，股市或者楼市涨了，哪怕钱没有到自己的腰包里，很多人依然会觉得和目己变面了，并且会乐观地预期未来还会更富。这岗是预期对需求的影响。

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