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本文节选自《认知世界的经济学》电子版：

元，那么酒店哪怕一次收费50元，也是值得去做的。所以给酒店行业的建议是，如果当天房间空着的概率已经非常高，那么就果断降价促销。除了夜间的降价促销之外，各种2小时、4小时的特价钟点房也应该搞起来。只要赚得比边际成本局，就应该做。边际分析更多的是用于程度上的分析，用好边际分析，我们会发现很多事情，都只比别人做得好一点点就够了。就像开头提出的问题，开一家店应该投入多少钱装修?买车应该买什么价位的?这时候我们就可以用边际分析法去一点点衡量，每增加一部分预算，能带来多大的价值，再去衡量增加的这部分值不值。当我们往买车这件事上投入第1个10万时，带来的增量是可以买一辆具有基本功能的车，能够长距离出行代步。你觉得这个10万值吗?值就可以买。再继续考虑，当投入第2个10万的时候，总价20万，可以买一个功能非党先进、设施比较齐全的车。意味着第2个10万，你买到的是一些增进舒适度的功能，你拥有了真皮座椅、座椅吹风加热、全景天窗、360度摄像等功能。这些舒适的功能，你认为花10万值吗?值就可以买。以此类推，不考虑总数，只考虑增加的那部分，这就是边

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际分析。同样，你开一家店想要花多少钱装修呢?你的目的是比周围的竞争对手略好那么一些。如果人花30万能达到这个目的，就不要花50万，因为增加的20万投入边际收益太低，等于没有意义。有一个关于买比萨的笑话，有个人订了一个12寸的比萨，一会儿店员打来电话:“我们店里12寸的比萨已经卖光了，这样吧，我给你发两个6十的比萨。”这个人听完就说好。等挂了电话，感觉好像不对，两个6寸比萨加起来一定比12寸比萨小很多，因为从6寸到12寸的增量，比0到6寸大多了。这就是边际分析，不看起点是多少，只看增量。理论课7`存量与增量存量与增量的分析思维，这一点是传统的经济学教科书容易忽略的，但是在过去投资的经历中，我发现在分析很多具体的行业或者公司的时候，从这个维度去思考很有用，所以我在这本书里专门补充了一些有关这方面的内容。什么叫存量?什么叫增量?举一个非常容易理解的例子，有一个小伙子，家里在北京二环有一个祖传四合院，价值过亿，与此同时，他有一份月薪四千的稳定国企工作。他是富人吗?从财富的角度来说，他是一个存量很高，但是增量非常低的人。另一个小伙子，

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从小地方考出来，毕业进了投行，年薪百万，并且可以预计他的职场发展轨迹还会继续上升，但是他在北京没房子没户口，一切从零开始。那么，他是富人吗?从财富的角度来说，我们认为他的存量很低，增量很高。其实现实生活中，存量与增量，有一个高的，就够你笑的了。这句话，我并不单单是指财宇，而是指很多公司、行业、个人择业的分析。在分析的过程中，我们套用上面这个四合院和投行的例子，去分析存量和增量，你会发现，有一个高的就已经很好了，最可怕的是两个都不高>>【如果你也喜欢阅读喜欢分享(免费学习微信:xueba987)村渺学社:为终身学习者赋能2022年4月，仅供预览，请于24h看完删除!】〗。在我先生的多次创业经历里，曾经有过一段短暂的，也是唯一失败的经历。2013年前后，多地政府都出台了要求，要求货车年检的时候，必须装配北斗导航设备。在这之前，货车是没有配备北斗导航设备的，所以这是一个增量市场，起始是0。然而在这个案例中，增量市场的天花板非常低，因为货车数量很有限，具体到省，货车数量可能只有十几万台。所以在创业之初，我先生预估了一下，十几万台车

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