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本文节选自《认知世界的经济学》电子版：

长。然后是外部政策，国家要建成河南交通枢纽给予的政策扶持和资金扶持，等等。依旧是先要有上一个层面的分析，才轮到公司层面，我们会看到行业层面存在着增速的制约，未来的企业收入增长是有限的，那么发展速度就不能太激进，否则步子天了，容易出风险。通过几个例子，大家应该能看到，分析的思路都是先要思考比公司更高更大的一个层面，自上而下地去分析。无论是商业计划书、企业战略，还是研究报告，思维框架都是一样的。如果你缺少这种思考，别人一眼就知道你是外行，考虑的事情不够深、不够全面。只有框架先搭对了，别人才会看具体内容。最后我再说一个比较小的例子。因为哪怕是最小的经济体，这种分析思路依然很有帮助。2019年国庆节前后，我所在的写字楼里突然开了一家健身房，跟我工作的地方就差一层，距离非常近。我一看，心里又高兴又居惜。高兴的是我非常需要健身，健身房离我越近我越开心。而居惜的是因为，这个健身房几个月就会倒闭。为什么这么说?因为我奉这家健身房做了一个需求分析。简单推算一下人数和收入。首先，这个写字楼周边虽然有很多

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住宅小区，但写字楼有门禁，进出需要刷卡，这就会阻挡周围居民的需求。如此一来，健身房的目标客户群体必然要以楼内的办公人员为主。写字楼有三十几层，扣掉防火层、设备层之后，大致推算，整个楼里如果都住满，会有3000人左右，随后我特意从上到下走了一圈，结果发现写字楼入住率只有4成，人数在1000多人。其次，目前已入驻的企业里，以小公司为主，而小公司的工资往往不会太高，未必有太多人愿意负担健身房费用。同时，小公司的人员流动率会比较高，很多员工担心目己干不长久，就不会愿意办健身房的卡。两项一估算之后，我党得最多有300人愿意办卡，这种乐观程度还未必达得到。而即便按300人来计算，这家健身房的收入也根本无法覆盖成本。所以我断定，它很快就会倒闭。分析做完后，我内心挺不是滋味，我就想，那我就多去上私教课，既强喘健体，也能让人家倒闭时少赔点钱。但是我也不能让我的钱打水漂，于是我就去找健身房谈判。我告诉老板，因为我有其他健身房的会员卡，所以在这里我只想买私教课，不办卡，而且每次只买10节，上完之后再买10

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节，如此既避免我的钱打水漂，健身房也不会有损失。当时这家店刚开业，门口还放着花篮，老板不相信我说他会倒闭的说法，但他也同意了我的方案。最终结果在四个月之后揭晓，当我刚上完课时，这家店一夜之间就氢空了，只在门上留下了一张日纸，写着退款电话。这样一来，只损失了一节课钱，我也无所谓。其实，如果他们在开业之前稍微做一下需求分析，就不会选址到这个必定倒闭的位置，或许就没这些失败了。所以，哪伯是再小的经济体，做需求分析和供给分析，对我们都有好处。理论课14-市场均衡与价格形成亚当'斯密被称作经济学之父，他在1776年出版了一本《国富论》，这本书被看作经济学的芮基之作。这本书中称，我们每天所需要的食物饮品，并不是出自面包师或者酿酒师的恩惠，而是出自他们利己的打算。人们只需要盘算着自己的利益，会有一只看不见的手从中引导，最终做出的结果岗能有效地促进社会的利益。“看不见的手”“，就因为亚当'斯密而变成了一个经济学领域的常识性名词。它到撒是什么呢?简单来说，这是一种用价格来对资源进行调节的市场机制。

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