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本文节选自《认知世界的经济学》电子版：

但是，像保险公司这种存量和增量都又高又好的，普通人是开不了的。就像前面提到的，存量和增量有一个就不错。举一个实际的例子，如果你是一名销售人员，你是应该选择去当保险销售呢，还是去当理财销售或者基金销售呢?这依然是一个从存量和增量角度考虑的问题。保险销售的提成高，但是销售收入只有增量的钱，因为存量客户是保险公司，不是你的，不会长期给你贡献收入。所以如果你选择当保险销售，你必须永远打鸡血，去持续地开发新客户。如果是理财销售或者基金销售，客户的理财和基金一直放在账上，能够一直持续为你贡献收入，这是一个存量的收入。你必须持续把客户总数积累到一定水平，才能获得比较高的收入。但优势是，如果有一天你党得累了，体妃几个月也不怕没收入。所以保险销售、基金销售和理财销售都可以去做，但是千万不要去做银行的信用卡销售，因为没有存量。开信用卡的收入是一次性的，存量客户不会持续产生价值。如果存量不够大，那必然要寄希望于增量，但是开一张信用卡的销售收入应该并不高。那么，做房产销售呢?大部分的房产销售都把卖房子当成增量市场，在一个客户身

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上能赚一次钱，就党得很不错了。如果抱着这种意识，很难成为一个好销售，因为房子永远在那儿，在经济活跃的大城市，一个房子再次出售或者出租的概率非常高。客户也是符合二八法则的，一个VIP大客户会重复地买房卖房换房，好的房产销售绝对不能放弃存量，这是你花较少的精力就能兼顾的钱，如果兼顾到了，你肯定会比只做增量的销售员的收入高得多。在圈子里，我也写过一篇关于房产销售树立三个阶段的职业目标的文章，值得大家看一下。举了这么多例子，可以总结看出，行业分存量和增量，一家企业的熏利模式分存量和增量，个人的职业选择也需要思考存量和增量。当然最基础的，人或者说客户，也是需要思考存量和增量的。2018年年底，2019年年初，突然一夜之间，“弹个车”之类的门店开得饥地都是。然后有粉丝咨询，问要不要加盟，感觉志地都是，挺赚钱的。我们要知道，现在银行的汽车消费贷款，4s店的汽车金融公司消费贷款，都已经非常普及，利率也不高。为什么用户不走银行和4s店呢?因为银行办贷款要看工作证明、工资流水。如果没有工作，就很难办下来。4s店的汽车金融公

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司提供的消费贷款，需要付首付，比如3成首付或者5成首付，如果没有首付，也很难办得下来。所以满大街开的这种汽车贷款门店，它们瞄准的是什么客户?没有工作，即没有增量;付不起首付，即没有存量。这些存量不好，增量也不好的客户，风险会有多大?所以这种商业模式，我是怀疑它的风险的。通过上面这么多案例，相信现在大家也已经能够理解什么是存量，什么是增量，后面在具体的消费者和企业的模块里，还会有更多案例。理论课8-个体选项优化在第二章，我们已经讲了机会成本、沈没成本、边际、存量与增量四小节。这四小节目前都还是零散的知识点，就像我之前提到的，是一颗一颗的珍珠，在这一节中，我要开始把前面这些珍珠穿成一条线了。等到学完，大家就能深切地感受到，这样的逻辑内容有多人么厉害，教零散的知识点，很多人都可以，但穿成一条线，再织成一张网，只有在这里才可以体验得到。整个第二章讲经济学的基本方法，个体选项优化是经济学中最负用的一种分析方法。这个场景适用的范围是，当我们分析自己的决策，或者说研究张三的决策的时候，如果我们认为自己或者张三就是

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