认知世界的经济学TXT(认知这个世界的经济学)

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本文节选自《认知世界的经济学》电子版：

很多人都试图推翻这个证明，证明人会做出优瓜行为，不全是理性人。但即便是傻瓜行为，也只不过是因为他们分析成本收益的时候，分析错了而已。比如说，一条街上开了五家水果店、买房买到太仓，并不是因为他们不理性，而是因为他们在做决策的过程中，他们轻信了，以为那是最有利的选择。在第8课我们讲了个体选项优化，为了让我们做选择的时候不至于事后后悔，或者说不至于被别人看起来太傻，所以我们给出了三步思考的建议:第一步，预算约束与可行选项。建议是，要在目己已有的资源范围内找到更多的选项，你的选择面比别人大，你就忆了一半。第二步，权衡选项。我们用总的机会成本对比总的收益，或者说用边际成本对比边际收益。这一步的建议是，把影响因素考虑周全，充分估值。所以这一步最难的，并不是你介一个机会成本的概念就能做到的，而是要引导大家看得更全面，然后佑值估得更准确，这才是有实际用处的。第三步，激励衡量的是选择的变化。因为激励会改变成本与收益，从而

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影响人们的选择。再回头看很多在我们看来不理性的行为，都是要么没找到选项;要么找到选项了，没考虑全因素;要么考虑因素了，但是对各项因素的估值佑错了。理论课9.群体均衡群体分析我们前一节里讲了个体选项优化，个体选项优化的环节里，我们并没有考虑其他人。因为我们是无名小蔡，上自己做的事不会对别人产生什么影响，别人对我们也没有什么影响，所以我们只考虑自己就够了。大部分情况下也确实如此。但有时候只考虑上自己是不够的，因为你不是唯一做选择的人，周围有很多人中你一样，有可能别人走了你的路，你就无路可走了。大约十年前，我去参加一个考试，考试的地点在某个职业院校的教学楼十层。一般考试的时候，我不喜欢提前太早到考场，因为我觉得考场里人特别多，会造成一种紧张的氛围，所以我一般都会提前很长时间到考场附近，一直闲逸，到了临近考试10分钟的时候再进去。结果这一次，当我在8:50走进教学楼时，一进去就发现，整个教学楼的大厅挤满了人，感

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党有100多号人都挤成一团，在那儿等唯一的一部电梯。我一下子就怀采了，如果排在人群最后等电梯，没半个小时轮不到我。如果走楼梯，赁我的水平，爬上去就累次了，也别想正党考试了。这就是一群人在互相影响，我本来做了一个对目己最优的选择，我要8:50进教学楼，然后坐电梯轻松地上楼，在8:57优雅地走进考场，成为整个教室里压轴进场的人。结果因为其他人的存在，我的最优选择就要变成最差选择。当一群人互相影响的时候，我们需要的是做群体分析。在做群体分析的过程中，重要的不是想目己，而是要考虑别人是怎么想的，别人会做什么选择。关于考试的这个故事里，我震售之后，赶快冷戎下来思考一一在电梯最前面的那些人，可能半个小时之前就在排队，他们时间不紧和急，所以有可能去2楼的人也选择了排队等电梯，那我就财一把2楼有人从电梯里出来。我朴楼梯去了2楼，在电梯门口等，我连按钮都没有按，因为如果没有人出来，就算电梯停了，我也挤不进去。所以我

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