左晖详谈 密码(详谈左晖第一章读后感)

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示你，
是搜搜。你上
度就等

杨洛涌: 我想 10 个人有 9个都会说百度，这是我没有提

你说时

搜索。

来的那个名字。
这个标准去衡量品牌在消费
购物你会想到谁

钱

二个可能

全”旅游你

大的公司都是跟一个品类画了等号的。

子”，
到了 50%。这是一个第三方公司的数]
或者更长时间 ，我们可能
城河。一旦这个形成了，哪怕对方跟你的体验差不多，也无济

入

山H

我们的调研显示 ，
5 个人首先想到

和。就跟今天的百度一样，

倒亡。

第三块是我们的数据，它是更

10 个人去买二手车，

“瓜子”,，“瓜子”
据。

你做个一

规模化的线下
对滴滴、美团这样的公司来说不是
怎么让这个战争7

争都是低级的，现在了

时候，

束它

法

团

队，阿里、

腾讯可能赏

事儿

李翔: 靠资本打赢的?

杨举涌: 我自己有一个说法，

的。就是我出钱

资本挑十

束掉。我们 (“赶集”) 跟“58”合并也是一样。

k打这场会，

是
者心
会想

的无提示第一
持续再往1
能到百分之八九十。这是

模一

多低级战

就会选择

钱

寺

搜狗，第三个可能
的地位，百

? 我觉得伟

且中日

到谁

9.5 个人知道“拟
及达

提

第二条护

的百度都打不

次的一个护城河。我们
觉得好引
。大家都有管理能力的
下是低级战争”我觉得靠
场上其实有很

在、比较矿烦，但

资本打赢的成

争。

蚂的战争，资本会结

自己的方式把它

包括最近

详谈: 杨浩涌 | 017的这些外卖公司，

资本挑起战争的原因是什么呢? 就是你无法在用户端产生

差异化的竞争。

视频网站也一样。如果内容决定你的用

其实都很像。

家就是钱最多的，就是 BAT，然后就没了，因为它后面是资本
驱动的。你要想内容差异化，就得花钱买。这是一个典型的资

本挑起的战争。共亭和

车也是一样，就是补贴。

护城河的深浅，决定它是不是一个资本氟起的成争。这样
的战争，其实就是公司没有护城河，要靠资本才能赢。我们融

到8 亿、10 亿美元，其实在一个大的广度、大的市场号

|j迪
没

不是核心竞争力，不是很深的护城河。甚至线下团队也不是一

个很深的护城河。

前端的服务 ，我觉得是浅一些的护城河。品牌是更深一点
的。你一旦有了先发优势，掌握了自己的势能，可能对手攻你
的时候会更辛苦一点。更深层次的，就是我们谈到的，能够基

于现有的交易量到

现在用户体验上会更好。这是最深层次上
这是我们的护城河，从最前端到中
些

去做这

事情。

立数据的护城河，比对

效率更高，最终体

的护城河。
层到后面，我们要不断

最这层的护城河体现在什么地方呢? 就是因为我们的效率
在不断提高 ，所以我们可以有很多车型，可以报价比其他人

要好 章

018 ; 2018 年 4 月访谈

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