【我在一线做用户增长存量时代的用户运营之道】用户增长演化史情个革

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本文节选自《我在一线做用户增长》

用户增长演化史

情
个革

费
送

用户增长的说法是最近几年出现的，但其实用户增长团队做
情不仅存在于互联网行业，传统企业中也一直存在。只不过做这
的团队可能不叫用户增长团队，或者与增长相关的事情家分散

的事
些事
在几

团队来完成。还有一点需要说明的是，大部分传统企业都让用户付
购买产品，很少有免费的产品，而且在传统销售体系下，要把产
到用户手中会经历很多环节，在经过这些环节后，制造产品的

产品
企业

甚至无法和终端用户建立直接的连接。所以在传统企业中， 业绩增长

和

用户增长是类似的。而到了互联网时代，互联网公司在销售产吕

大多采用羊毛出在猪导上狗买单的免费模式，互联网让企业与用
连接与沟通变得容易很多。所以，互联网公司获取并留住用户，
公司把产品销售给顾客并让顾客重复购买自己品牌的产品是

统
的。

较关

了委

促
爱

研、

传统快消品公司的品牌

市场部，和现在互联网公司的增长团

品时
户的
与传

类似

队比

似，间由和市场间销是快消吕公司让用户选择自己产品的一个
所于，这部分工作主要是由品牌市场部承担的。，它负责油

产品概念研发、品牌定位和

告及媒体投放、市场

销、渠道拓展、市场执行等。 品牌于场邹做这些的目的是让用

并购买目己企业的产品，

它共体是如何做的不是本书讨论的主题

和吝
3
岂章 _EI

在此我就不展开了。举这个例子是想说明，从本质来看，用户增长并

不
的

网

是多么新鲜或神秘的事，

只是在不同的时期和不同的行业，有

一个或多个团队在做类似的工作。

即使到了互联网时代，用户增长也经历了不同的变迁。在PC
上时代，搜索是入口，六家想要流量一般都去天搜索广告，很少

流量

化; 很多App都逐纱和用户建立了更紧密的联系 形成了目己的私
。所以，这个时候的用户增长惑逐渐变成了App的安装与激活，

移动互联网公司都想方设法把自己的App安装到
己的App安闭到用户手机上并让用户激活的过程，

和

渠道投放广告来实现的。

不同

互联
有私

所以SEM《〈搜索引擎营销) 和SE0《〈《搜索引擎优化) 大行其

，但是到了移动互联网时代， 由于App的封闭性，流量入口出现离散

域流
各大

上用户的手机上。而把自
在早期主要是通过各

综上：《【我在一线做用户增长:存量时代的用户运营之道】用户增长演化史情个革》值得推荐阅读