刀锋上的舞蹈mobi(刀锋上的舞蹈 pdf)

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40基本要素、态度和人员是关键;锥|部在伊利诺伊州诺斯菲尔德的总部去阐述他们的计划。马克回忆说:“我们几乎每隔三个星期就要去一次，跟他们解释必须这样做的原因以及我们将怎样执行这个计划并确保其成功，已经详细得不能再详细了。”这个故事的确有一个愉快的结局。因为当时我也在纽约州，并且正在与马克及其团队进行非正式的会谈，所以我了解他们的想法及其分析的详细程度。另外我也认为，马克正视了谷类食品市场的现实。在一连9个月的讨论即将结束时，我去参加了另外一个会议。到我回来时，我们都同意马克的团队继续实施他们在1996年春天开始的降价计划。仅仅说这个计划是成功的恶怕太保守了。宝氏的市场份额增长了将近20%，从15%上升到了接近18多。这项业务已经稳固了。经过一年的和努力，利润增长了。谷类食品部门的业务模式发生了改变，家乐氏和通用磨坊最终也被迫回归了日常定价。很多企业在文化和结构上是僵化刻板的，因此很难开口说“这样做行不通，我们得从头再来。当年的网络公司就是这样:尽管他们的业务模式早就已经没有心跳了，可还是有人试图维持他们

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的生命。是有瑕疲的决策，而不是世界级的大错大多数企业陷和人困境不是因为犯了世界级的大错，而是由于做出一系列善意但9决策，TREE了一系列人大多数企业陷入困卉不是累积起来，最终导致了非常坏手犯了世界级的大4可站前，:杰.德，的问题。几年前，当罗杰.德罗做则了梅迪(RogerDeromedi)接任卡夫的首席执行官时，他面临着一个重大的挑战。作为卡夫最重要的商品，奶酷的成本碳升到了历史最高水平。罗杰知道，他们不能通过涨价把这3亿美元的商品成本转嫁到消费者头上。他该怎么办呢?他可以大幅削减营销预算，甚至可以略微地笨和性第:3*理智诚实很关键章。卡夫奶酷的品质，从而迎合华尔街的喜欢。这样做的短期效果将是稳定的恒利，这是分析师和投资者希望看到的。但是长期来看，这种有下症的决策将不断地侵蚀品牌资产和消费者偏好，而且很难逆转。罗杰没有这样做，相反，他做出了正确的决策。他调低了舍利预测，保持了和营销的力度，找到了一些能够帮助他们摆脱困境的生产力节约。总之，就理智诚实而言，我们很容易丧失绝对坦白地看待现实的能力。在你就任新

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职位之前，你应该做些准备工作，这能让你有一个良好的开端，避免刚一迈步就走错。尽管中途的修正不可避免，但事天会证明，很多最初的评价和计划是正确的。理智诚实:不仅仅是内省理智诚实所涉及的绝不仅仅是把个人的价值观应用于商业决策。内省的确很重要，但是当你想要理解企业中的问题、挑战和机会时，仅仅做正确的事是不够的。你必须要到自我和企业之外去获得信息。做法如下:。要尽可能地把网搬得大一些。在评价你的企业时，你要列一个支持者、批评者和旁观者的名单。这个名单要尽可能地全面;如果有必要，你可以回头再删减。。要始终把客户包含在内。在消费产品领域，客户就是零售连锁店、大型超市以及其他销售你们公司产品的店铺。利用客户对你们分司的认识，你能从中获得很多有价值的见解。。供应商能金告诉你的绝不仅仅是一家企业是否准时付账。像广告代理这样的服务供应商，可以告诉你企业的很多信息，比如管理风格、营销技能、对消费者的理解、新产品的研发能力等。原材料供应商知道企业是否在利用规模，是否有明确的责任制度，是否擅长预测，是否具备高效率的物流。41

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