增长战略李云龙著(增长战略pdf 李云龙)

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指效级增长eeE一纤暗长恒1一7线性增长与指数级增长(时间)以往，当提起020时，我们指的是0nlineto0ffline，即线上给线下导流，例如携程给航空公司与酒店导流，美团给餐厅导流。现在，更多的是指线上线下山合首先线下给从线上传递数据，然后线上再给线下传递运营决策，“数据上行，管下行”，数字化转型是最近510年商业界最大的趋势之一，我们从接到类咨询项目的数量即可感知。这区有“天炎覆字代本煞字化记业”的区分。前者比后苦的体量大得多，指的是传统产业通过数字化转型实现经营能力的跃迁，其所能手动的GDP《〈国内生产总值)比提供数字化能力的软硬件及解决方案公司所带来的GDP要多得多。但很多传统产业公司在进行数字化转型时比较盲目，容易被软便件供应商天先买了一扒系统，然后及现并不好用且;羡费巨大。对于这些投资，我有一个原则:如果不知道为什么要买，那你手边如果有笔，请将这句画重点，会帮

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你省很多钱。系统地讲，传统企业做数字化转型要分5步:定战略、找杠杆、选系统、快欠代《〈见图1一8)。就不要有买!此刻模式、EDIDZDED9ID1一8传统企业数字化转型5步定战略:数字化并不能独立成为或略，必须要与公司的整体战略相匹配。数字化转型是为了实现战略目标，千万不能搞反了，让公司战略委曲求全，去适应数字化。模式:数字化不是信息化，不是将原有业务搬到线上。首先要思考，在数字化时代，原有商业模式是否可以被重构。举个例子，原来在餐饮行业，决定生死的是选址，一家商铺的租金会比距离它仅仅20米的另一家高一倍，因为它临街，而另一家在拐角。大众点评可以被理解为餐名撩行业的前端数字化，在这个时代，餐饮行业的线下选址远远不如以前重要，好吃和好内容变得重要，因为用户吃饭前会先在网上看点评。便利蜂做便利店，并不是在原有便利店的商业模式中加了一套软件让员工使用，而是重构了便利店的逻辑，在新的

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模式下，它甚至取消了店长这个岗位。找杠杆:数字化转型要一步步来，不要贷大求全、一口吃个胖子。从投资少、收普大的杠杆环节开始，这也是为何前文建议从增长环节切入，因为这样最容易形成正反馈。在增长工作中，你需要寻找其中颗粒度更小的杠杆环节。比如，在汽车行业，与增长相关的环节很多，ee从这里开启数字化转型效率最第二章的“私域流量;没有中间商赚差价”中，我们会刁过二个案例详细讲解如何通过数字化增长的方式提升汽车销售的“到32?选系统:ne这一步反而是最简单的。旦企业自己想清楚前面的环节，在这个环节企业只要放出消息，就会有类提供应和找上门除了本贡末附录B的数字化工具列表之外，我们在公众号“增长研习社”专门设置了“数字化工具评测”专栏，可以在企业选择系统的时候提供参考。快欠代:数字化并不直接为增长提供方法，但提供了方法的可和迭代性，你要通过不断欠代运营机制和具体技巧，持续实现增长效果。

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