李云龙 增长战略(增长战略李云龙书评)

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本文节选自《李云龙 增长战略》电子版：

第一，超级用户。高购买率、高条性、高转介绍率的用户是所有公司的珍宝，对他们的调可以攻我们搞清楚我们的产品到底好在呈第二，竞品用户。用户选择了葛品而非我们的产品，一定有原因，值得挖掘。第三，浅和举辑止的用户。来了但很快又走掉的用户，为什么来，又为什么走，是识别营销与产品之间差异的最佳用户群体。目前，严格的科学增长方法这|、日营运营层面。在宏观战略层面，我们仍需要增长战略的思维和方法论来指导数字化增长转型本书的主要内容是增长战略概念下的结构性增长策略。凡策略，第可选择，截然相反的策略也有可能获得成功。从这个意义上讲，数字化不能被称为策略，它是一种基础设施。几乎在任何行业，没有数字化的企业注定会

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被淘汰，它不是一个可选项，而是必选项。数字化是一个宏大命题，绝不仅仅着眼于增长场景，对偏传统与实体的企业来讲，这是一次难得的飞跃发展的机会。我们接触与合作的众多企业基本处于“有意识”“有意愿”“有能力”的不同阶段。几乎所有企业都已在布局数字化，只是阶段不同。数字化之前的电化可以被理解为“将现有业务流程线上化”，还是内部视角为人的术念是“以客户为中心”，从需求视角重构业务ni供应链数字化、管理与办公协作数字化、生产研发设计数字化、增长营销数字化。企业开展数字化转兴文仙人介和一介慢，别人都摘了，目己没搞，担心落后;二人怕，数字化建设必然是长期且有成本的，搞得不好就会造成巨大的浪几与其他环节相比

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，以增长作为切入口和抓手开展数字化是最优解，ee来快速反馈，及时反哺企业业绩，既可以帮助企业坚定信心，又能够平息内部反对意见。互联网企业天然具有数字化属性。大型传统公司实力雄厚，能不是问题，意识和意愿是问题。中国移动研究院邀请我们做过一个名为“数字化转型与增长”的项目。一开始我们感到很奇怪，运营商本身就是数字化能力很强的企业，为什么还需要我们?我们深入沟通后才知道，原来他们希望我们给团队带来的是思维跃迁，是转型意识和对数字化与增长如何结合的完整攻杠中小型公司知自建系统，成本难以承受，可以从市场上经发展成熟的数字化工具开始，培养团队意识，获取市场反馈，一步步推进数字化建设。我们会在本节末

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