博弈论究竟是个什么万维钢pdf(万维钢的博弈论究竟是什么)

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这不合理，因为这不符合自由市场的精神，你怎么能强迫一个人买保险呢?另一个思路是对患病的人多收点钱，对健康的人少收点钱。可是如果保险公司明文规定这么做就等于是监视病人，会招惹道德上的厅烦，而且每个投保的人是不是真的健康很难判断。但是有一个办法，可以证客户自己暴露他的健康状况。这一招叫做“信和号筛选”(Screening)。美国私人公司提供的医保计划通常有好几个选项，这些选项基本上可以分成两类。第一类是每个月要交的保费低，每年看病总共需要自己掏的钱的上限也低，但是你每次看病要自己花的钱比较多。第二类则是每个月的保费比较高，每年自己花钱的上限也高，但是每次看病要人花的钱比较少。如果你是个很健康的人，根本没打算去医院，显然你会选第一类医保。不仅保费低，而且万一得了大病目己出的钱还少。可是平时身体不太好的人却会选择第二类，因为他们经常去医院，更希望每次看病花的钱少。当然，保险公司对第二类投保者的惩罚是他们要交更高的保费，而且万一得了大病目己要出更多的钱一一可是

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第二类投保者自愿接受了。这就是信号筛选。保险公司疫有直接询问谁是病人，每个人目己通过对选项的选择发出了信号，然后被目动区别对待了。3信号第选种种只要你有这个博弈的眼光，信和号筛选简直到处都是。比如信用卡公司有个叫“余额代偿，的手段。也就是说假设你在其他信用卡公司欠了钱，你可以把这笔余额转移到我们公司来，我们公司会给你更低的利率，甚至可能前几个月你可以暂时不还。这一招并不仅仅是为了吸引新顾客一更是筛选有价值的顾客。信用卡公司的顾客可以分成三种。第一种顾客量人为出，每个月用信用卡化多少钱，月底出账单的时候就按时还上，信用卡对他们来说只是一个方便的文付手段而已。信用卡公司在这些人身上基本上赚不到钱，从商家收的一点手续费可能只够管理费用。第二种顾客把信用卡当做一个分期付款手段。他们会有一笔很大的文出，然后慢慢还。第三种顾客是把自己的信用额度一次性花光，刷了卡就不打算还钱的人。只有第二种顾客能让信用卡公司赚到钱。会使用余额代偿服务的恰恰也是第二种顾客，因为第一

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种顾客没有余额，第三种顾客没打算还钱。余额代偿是一个正向信号筛选的有力手段，能把别人最优质的顾客抢过来。为什么申请美国大学要填一个那么复杂的申请表、乔那么多碎烦的手续?因为这样才能把真的认为自己有机会、同时又有诚意的学生筛选出来。事实上，我听说美国有不少高中生明明符合获得一个大学助学金的条件，但是居然就没有申请这个大学的助学金一一因为他们颌得填表!最普遍的信息筛选手段是价格靶视。买同样一个商品，如果顾客能让商家赚20元，商家很乐意;但是如果有顾客能让商家赚5元，商家其实也乐意，但商家不能明目张胆地看谁钱多就要高价。解决这一问题的办法就是区别定价。咖啡要分成中杯、大杯和特大杯，软件要分为学生版、家庭版、专业版和企业版。其实综合考虑地段、人工和研发费用，不同杯不同版的成本几乎是一样，或者就是完全一样的，只是想卖给有不同付费意愿的人而已。和擎握这个眼光后，你会发现信号筛选到处都是。而没有这个眼光的人可能很难理解这一切。花那么多钱请明星做广告难道不是社会资

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