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尽管这一发现令人不安，但从科学的角度来看，它非常要的发现似乎从这个实验中浮现出来。在后续研究中，我使用了相同的通用范式，但将其应用到了现场实验。我说服校报的编辑让我负责标题写作，以便我参加学生们一直在做的一项趣味活动，并且开始癌他们中的一些人文付蓉金。接下来，我就可以在贰金分发完毕后测量他们的持续动机。令我高兴的是，这一现场实验的结果与索玛拼图的研究结果相似:一旦人们开始获得奖赏，就会对这项活动失去兴趣。然后，当没有奖励时，他们的表现束大不如前。一天，我兴奋地告诉一位朋友几项实验的事情，几天后，他回我讲述了一个古老的犹太寓言百。元言是这样的:一个犹太人在大街上开了一家裁颖有一群对犹太人有偏见的人似乎很想赶走这位裁缝于是引是群流谍地阁去骚扰他，地阁们每天都来嘲弄他。情况很严峻，但裁缝很聪明。一天，流谍地妆刚抵达时，狂太裁颖给了他们每人一枚1角硬币，作为他们劳力的回报。他们兴奋地大声厚驾，位生生全和二天，他们又回来大喊大叫，等着拿赏金，但裁缝他只能从得写5分钱，于是就给也们总人一榴5分钱的硬币，他宙人全条生但5分钱毕竟也是钱，所以他们拿了钱，嘲笑了裁缝一然后就离开了。又过了一天，流吝地阁又来了。裁缝说，贡生关生生作钱给他们，于是伸手去掏。那些年轻的流氓地阁和气愤地训笑裁终，

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宣称他们绝对不会把时间浪费在嘲笑他身上上，哪怕是为了微不足道的1分钱。这样一来，他们便不再来骚扰了。一切又归于平静。在进行研究时，权的是记住，无论实验的设计和执行多么完美，也无论实验的结果多么有说服力，实验结果总是容易被驳倒的。所以，不管什么时候，上从要有从发现一个新的、反直觉的，或者有委议的结果，一个好主意是想方设法再度获得这个结果。毕竟，利用推断统计的方法从小样本中得出关于人们的一般结论，总是存在得出错误答案的可能性，即使这种可能性较小。而且，即使不是人为造成的错误，也可能是无心犯下的过漠。我转到罗切斯特大学(UniversityofRochester)后，再次进行了这项研究，得到了同样的结果:金钱奖营削弱了人们的内在动机。当然，这一发现在心理学研究的茶些领域并不容易被接受。毕葛，认为金钱奖贫可能适得其反，几乎就是在公然地反对传统。心学领域之外的许多人也没有张开双臂欢迎这种主张。事实上，即使其他大学的研究人员使用其他奖励〈炎金、优秀运动员炎项和食物痰励)和其他年龄层的研究对象〈学前儿童和高中生)复制和扩展了我的研究结果，一些尖锐的批评还是开始出现在各种期刊上。炎黄会伤人金钱显然是一种强大的力量。它毫无疑问能够激励人们。只要环顾四周〈甚全看看你上自己)，你就会发现，人

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们是多么愿意为了钱而从事各种各样的活动。他们会强迫自己去做自己内心讨厌的工作，因为需要钱。他们沉迷于赌博，有时会把目己拥有的一切都当成赌注押在赌桌上，人然后输得精光，因为他们非理性地相信自己能够财蜗。他们会为了赚更多的钱而承担过多的任务，承受过度的压力，从而导致生病。他们从事各种各样能带来丰厚回报的收恶活动。金钱当然能励人，但这不是关键一一关键是，证也在削弱他们的内在动机，而且，正如我们后来发现的那样，它还会产生各和各样的负面影响。1968年，心理学理论家理查德。德查姆斯(RicharddeCharms)出版了一本书，仑他称之为“个人因果关系”的概念的重要性。他认为，内在动机的关键是人们和希望成为目己行为的“本源”，而不是被外部力量操纵的“棋子”。根据他的这一思路，上述这些实验似乎表明，奖人贰削弱了研究对象的个人因果感，从而减弱了他们对时控的内在光望。奖质似乎将玩的行为变成了某种受到外部控制的东西:它把玩变成了工作，把玩家变成了棋子。证我们暂时假设这些实验确实发现了一个重要的现象，并且考虑这些实验结采如何与第1章中提出的各种问题相关。当然，你完全可以对我的推论提出卉议，加为我仪仪征通过在心学实验室中做了几个简单的实验，探讨了这些问题，就得出了我的推论。但是，让我们暂

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