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的玩具。往妮弗当然十分兴奋，整个晚上都表现得很好。她把所有的感受都藏在心里，以便在父杀眼里像个乖女孩。毕竞，他曾经强调，她必须真正做到非常优秀:星期六直上，丽水像往币一桩款和广妮弗二友。不到15分钟，两个女孩就一起回到了丽水的家。事情是这样的:广妮克的母杀拒绝了储妮的要求，她开始关注和喜持。她一直藏在心里的情绪都开始显露出来。幸运的是，她父杀出关去了，所以不知道及生了什么事。丽水对这类事情十分敏感，看到往妮弗受了委届，便邀请她到目己家去，两个女孩在那里度过了一整天。这种激励储妮弗做个好女孩的策略有什么错呢?虽然奖励十分明，但是，必须表现的行为却太过模糊，所以，她并没有真正理解这种工具往，人做个徘孩人可作意味着要多事生她党得，这意味要压抑她那些只会给她带来麻烦的负面情绪。这种感党大强烈了，强烈到无法抑制。昌然她父杀不知道这件事，但这件事给她带来了极不愉快的经历，并没有让她按照父杀期符的那样行事。要使外部动机成为激励因子，束必须明确应该做出哪些行为以及它们将会产生哪些结果。对和詹妮弗来说，虽然结果是清晰的，但行为却并不清晰，所以她没有得到有效的激励。由于可理解的行为和期望ea因此人们发现自己缺乏成为社会有用员的动机胜任:激肥月在动机的第二个心理需要虽然工具性对激励极为重要，但仅靠工具性，还不足以确保人们高水

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平地参与社会生产。人们还必须对工具性的行汶感到胜任，此时工具性才能成为有效的激励因素。以前曾在罗切斯特大学人类动机本目中与我共事过的和钴姆斯。康奈尔〈JamesConnel1)和艾伦。斯金纳(EllenSkinner)人他们认为，人们需要具备著得预期结果的宋略和能感到上自己胜任，对外在动机和内在动机都很重要。无论行为是有助于获得外部结果《如获得奖金和晋升)还是有助于获得内在结果(如对任务的享受和个人成就感)，人们都必须感到自己有足仍的能力从事这些行为，以取得想要的结果。外部的条件性奖贫通间规定了公们需要怎样的能力才能胜任，换句话说，处于优势地位的人们旬禹需要处于劣势地位的人们拿出一定水二的绩效质量，才能给予他们外部结果。就内在结果而言，胜任力的问题与活动本身的乐趣更加基密地交织在一起，这个问题已成为我们几个实验的焦点。与内在动机相关的“痰质”是:导则全发产生的愉司感和成就感。因此，感觉胜任这项工作，是人们扩在注足感的一个要放而。攻条感到各电效率版训的感觉本刁就是一和满足，甚至可以成为你终生事业的主要动力。人们意识到，自己在一从工作上投入得多也就会做得越好，因此体验到的内在满足感也融喝多。实际上，这里有一个关于茶家知名报纸的具有传奇色彩的“改写者”的故事。这家伙对自己的工作十分在行，从中获得了极大的满

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