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03多方混战′如1可平衡局面?]个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝o这句古老的谚语告诉我们，沟通的参与者越多，共识的达成可能就越艰难o不妨仔细体会]下o多方混战是沟通中的难题，因为通常不同的沟通阵菅都会有各自的诉求，我们非常容易陷入多方的泥沼中，而且很多矛盾似乎都不可调和，以至于沟通崩溃o要掌控多方混战中的沟通，就需要去平衡各方，在这里，我们就来谈谈怎么在多方混战中掌控全场o具体的案例总会干差万别，但藏在深处的逻辑总是万变不离其宗，我就以曾经合作的]位艺人开演唱会作为例子来具体说明o多方混战中的沟通可以分三步走:第一步，我们需要梳理各方的诉求，准确地了膘每一个沟通者背后想要的是什么。演唱会的运菅是]个非常复杂的项乱其中涉及的方面和团队都特别多o艺人、经纪公司、唱片公司、导演团队、粉丝群体、媒体平台、商务品牌\"\"\"不同的沟通阵菅都有各自的诉求o艺人是演唱会的主体和核心，主要诉求是尽可能好地呈现自己的专业技能o导演团队需要对内容的呈现效果负责o对于这两方而言，他们需要不断地对内容提要求，最犬限度保证舞

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台整体效果，就某种程度而言，资金、资源及观众越多越好o唱片公司是为艺人的音乐事业负责的专业公司，在内容上需要平衡艺人的音乐主张和市场需求，在经菅上更需要平衡成本与收入o而经纪公司则更多地代表着艺人的整体职业规划，要为单个项目的时间、精力、经费的投入产出比负责，更要考虑其综合及长期的发展和权益，因此和艺人既有统]的诉求，又有各自不同的立场o粉丝是整个演唱会项目最重要的受众，是内容传达的接收者，也是购票人;是被服务者，同时也是更广义上的传播渠道，因此在各个环节的设置中都需要考虑粉丝的感受o第二步，拆澧l忏关目标，从各方诉求出发，逐一平衡。演唱会规模是项目统筹中的]个非常关链的问题，选择在哪个城市举办，选择多少座位的场地，要开多少场\"\"\"这与演唱会的所有参与者都有关，但犬家的诉求并不是完全]致的o就艺人而言，主观上，他肯定是希望观众越多越好，但是客观上，无论是其音乐本身的风格，还是自身的体力和精力，甚至档期的安排，都会成为制约因素o于唱片公司而言，从成本上讲，]个舞台的成本是固定的，场次开得越多，单场可分摊的成本

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就越低o但根据档期可选择的场地及场次、市场整体购买率等因素，最终都会影响整场演唱会的效果，也都需要进行平衡o同时场次越多，面临的不确定因素也就越多，尤其是对于]个艺人的首次演唱会，不确定因素很多，风险指数也会随之上升o于粉丝而言，喜欢的艺人开演唱会，当然是希望自己能够尽可能地参与其中，但是自身的地域限制、经济实力、时间匹配等都会影响实际的出席o我们可以看出，仅]个场次的问题，就涉及三方，有这么多的诉求需要被看到、被角车决o所以，当时的实际情况是，经过几轮的沟通和考量，我们最后确定首次巡回举办三场，地点分别是北京、上海、广州o这是各方彼此妥协、彼此理解，也是彼此坚持与争取的结果o这个决定包含了以下两方面的权衡o首先，于艺人所付出的彩排时间和实际可给音乐项目的档期安排、演唱会投入实际资金与资源而言，三场可以较好地做到平衡;其次，于市场实际的消费力和项目的影响力而言，通过集中在]线城市的首轮演出，可以调研出]个犬概的实际结果，方便之后判断是否需要开启第二轮，日后是否可以去更多的城市，或者在同]个城市多开几场o

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