不妥协的谈判怎么样(不妥协的谈判部落效应)

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本文节选自《不妥协的谈判怎么样》电子版：

1.你在冲突中的情绪消耗量如何?]屿(无眩晕)2.什么样的想法和感觉在消耗你?3.你怎么才能阻止肪坚?例如，或者把消松外在化?4.你能说点儿什么或做点儿什么[0]_《眩早》又名《迷魂记》。[_我在哈佛谈判项目中心一篇题为《眩晕:强烈情绪对谈判产4了眩晕的概念。在后来与瓦妮萨。刘合写的题为《稳定概念用于对冲突后环境的分析。参见夏皮罗和刘《〈2005)。眩晕扭曲我们的时间感和方位感，一一译者注的迷纪效果》的文章和平的心理学研究》的文章中又将这一交织的罕见病有一些共通2入同样的感受，我们的对抗情绪压过了别人并受的感情世界，影响了我们在与人[2]_眩晕难以缓解，因为我1任信时二玖加机全这种感觉承像一个人喝了太多的酒，还会跟谁急每-处。人理学家亚历山大。鲁利亚描述他上在读些什么一一食物的味道淹没了我的感觉我罗斯记者S.V.感受:谢里斯售天其0”人“加细9时42006必民在读:古人否记得你的目的，动摇了关系，以阻止另一方险入肪有军吗?介绍羽此与一种被称为联觉〈synesthesia)、会导致感觉相互基深受这种病症之苦，也曾向心睛，我就会很难理解自己FE，第9页)。眩晕诱导我们陷四感受们沉浸在个让己充满强烈情络和感也人的关系中如何去看、去听、去感受。]的眩晕感越强烈，鸣性[3]_现代医学使用“眩呈”这个词作为“方位性肪学”和“耳。往媚种症状都描述了一种天旋地转的晕眩感。很多名生。他发现在200名快速涉秋干的哈人半数以理况下，FE前，威廉一可能是因为他老是晕船。头星的感党;在519名琵儿中，也提出了一个问题，即在冲突的|想，那些自我身份意识更强和十.上报告有点头嗓。这强调了内耳有些人可的人，以及那些特别E台马能会其他人更多关于和詹姆斯眩晕研究的情况，请参见詹盾斯〈1882恒[4]_关于眩晕有两上点时T要注总胶晕那种坚晕乎乎的控制中它不

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一定是坏事。爱到天展地暗上们要保持眩晕的情绪劲头加越大，我们对变他醉意越深，就越要喝，谁不让他喝量”等症状的论信断标志，斯兽对眩晕进行过研究h，只有一个人没有出现对于眩晕的重要性。这容易陷入有眩晕状态。据我猜的人，不太容易陷入这种状态。欲了解更E)和米拉尔〈2012年)。的两个少年沉浸在积极出不能把他神魂颠倒，什么力量历的短语一一爱意萌生、葵入情网、门从这种感觉中挣脱日和象地勾勒出有黑暗的一面，它刺激商场里的夫妻失去控制，落入部落效应时来。描述这样一种经眩晕的动态特性。当然，眩县魔掌。正如你可以险入“情网”，你也可以陷入“仇网”。险入情网的影响是一个自我强化的体验，而陷入贫网的影响则是一个自我威胁的体验，会刺油自我保护，以避免伤害到我们的身份认同。在这本书中，我使和“上委”这个词描述其消极的一面，但我也相信最佳的谈判过程会使争汉双方进入--种强关的积极互动关系中，即积极眩晕。其次，较曙有别于所谓的杏仁体劫持〈amygdalahijacking)，这个词是丹尼尔。芯尔曼在他的著作《情商》〈Emotional[|中创造出来的。在杏仁体劫持时，你的大脑被情绪所支配，理智退居其次，从而导致愤怒的瞬间爆发。较晕可以与杏仁体劫持并存，但它更多的是是一种关系心态，而不是时间很短的情绪反应。你会沉浸在眩晕中无法自拔，它可以陪伴你和公信于2避2这位教授和他的妻子可能已经解决了他们在商场里的冲突，但他们还会继续在人续耗下去;同样，两个种族政治团体也可以在和平协议签署后继续在仇恨的相伴过|内，ia[5][IC8S然士多德认为人有五种感觉一一视觉、听觉、嗅觉、味觉和触党，但其实还有一个衡感。眩学会使你陷入把一切都耗尽的消耗性关系中，让你失去情绪平衡感。|六/上绒:是dL[6]_如果你站起身在原地旋转，然后停下来，你会看到一个非常扭曲的现实世界

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，但这其实是尔的主观感受，而不是周围世界的真实状态。[二五种感觉都能加剧孩坚感。以声音为例。战豆声能够激发人们团结在一起对抗共同的收全我通常会播放一已入于本的效乐来唤昌二克国信络，学员们变得非常专证十及本已部将的优越感以致他们往往意识不到声音对他们的狂热情绪和攻击行为所产生[8]_虽然我们习惯于眩晕，但我们对于杏仁体劫持却并不习惯。离婚夫妇的关系可能会经历几个月的眩晕损害，因为他们需要厘清痛苦的离婚细节，但只会在时不时爆发的争吵中经受杏仁本劫持的考验。[9]_防曼通过两种基本方式改变了我们对关系的认知。我们变得:〈1)自私固执〈self-absorbed)，缩回到我们自己的壳里寻找安全感并对我们的自以为是坚信不疑;〈2)他人的物化〈other-objectifying)，将他人视为客体〈物)而非主体(人)。我们的力尝症状越强，我们对对方主体性的感知能力就越弱。简而言之，我的主体性越强，你的客体化也就越强。这类似于心理医生殉莱因所说的“分裂”CR，我们将冲突中所有好的内容全部投射在自己身上，把所有不好的内容全部投射到对方身上[10]_蚁学与交配体验(experienceofcopulation)有现象上的相似之处。每次体验越强烈，你对除正在消耗你的关系体验之外的其他一切事物的意识能力就形失得越多。[HL]_参见菲斯克和纽伯格〈1990年)。[12]_社会心理学家戈登。奥尔波特明智地指出，“只有当新的知识都无法扭转预判时，预判才会成为偏见”(1954年，第9页)。[13]_由于当事双方互相把对方归类为对手，他们会越来越多地关注自己的痛苦，同时削和对方人性的欣赏能力。社会心理学家苏珊。菲斯克和史蒂文。纽伯格〈1990年)的印象续模型表明，当你看一个人时，你会从他或她的年龄、性别和种族等方面对其进行归类;SA一这如肖限兰二

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