外贸高手客户成交技巧 百度网盘(外贸高手客户成交技巧读后感)

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说白了，销售就是为了推销，不仅推销自己的产品，也推销自己的专业、服务和附加值。再以淘宝网为例，我要买一箱德国产的牛奶，在淘宝网打人关键词，结果搜到一大堆，我会怎么做昵?肯定是大致比--下价格，高的不要，特别低得离谱的也不要，剩下几家联系一下看。那专业在哪里?就是当我询问的时候，能够第-时间回答我的问题，比如牛奶生产日期是几号，什么时候过期，开封以后几天要喝完，这种牛奶是否适合用来冲咖啡或奶茶等。哪个供应商能准确及时回答，就算专业了。然后是服务，谁能第一时间回复，用词有礼有节，能耐心解答问题，这就算服务不错。至于附加值呢，就看具体情况了。有些卖家可能会告诉我，他们在发货的时候，会免费寄两小合德国另外一个品牌的牛奶供我试喝，或者承诺送货上门、货到付款，又或者会给我免费包邮，等等。诸

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如此类在正式产品以外的额外的东西，就可以称为附加值。最后我可能会挑选其中一家，买几盒试试看，结果发现有-一盒发错货了，再联系卖家，对方很认真，不仅认真进行了处理，而且发了新的给我，同时愿意承担退回的运费，甚至还给予额外的补偿。这样就很好，有良好的售后服务，让我感到很满意，结果我可能就会成为他们家的老客户。如果衔生到整个出口流程，也是如此。买家的心态都是相似的，无非就是开发过程中所要注意的细节。专业、服务、附加值，任何情况下都是开发订单的不二法门。机遇是无处不在的，有的时候，咖啡厅里一个坐你旁边的外国人，展馆门口随便聊天的外商，输商场时控肩而过的陌生人，都有可能成为你的客户。只要自己的内心足够强大，开发并不是太大的问题，因为处处有商机、处处有贸易存在。不要局限思维，觉得只有展会和

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B2B(BusinessToBusiness)能开发客户，这个世界这么大，永远不会只有一条路，关键在于平时的总结和积累，要善于发现，善于思考，善于寻找新的东西。只要注意这三点，不断下工夫，就算众里寻她千百度，暮然回首，那人也会在灯火阑珊处等着你。吾srw吕由下了T下区可其|潍SN23|者3姨24本章小结开展外贸活动，在掌握基础贸易知识后，寻找客户是开发的第一步!如果没有客户或潜在客户，接下来的销售或谈判就无从说起。可以这么说,“开发”两个字贯彻整个外贸业务始终。不论经验有多丰富、工作年限有多久，只要从事销售这一行，就必须长年累月地通过各种渠道来开发新客户、新订单。本章分析了日常工作中常用的几种方法，并分门别类地提出评论和见解。往往平日里一些被忽视的东西，却会成为成败的关键。

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