可复制的领导力2体会(可复制的领导力2和1)

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本文节选自《可复制的领导力2体会》

第一个假设:价值假设所谓价值假设，简单理解就是确定我们所做的事情到底有没有价其中的难点在于完成对“价值”的判断因为价值判断是一件十分主观的事情，很有可角团队不同的人对同一件事会产生不同的解，因此在判断时，我们需要把主观标准转化为客观标准，比如消费者是否愿意为之买单。我之所以强调要把标准从“主观”转到“客观”，是因为我们在生活中，经常容易被周围的人“坎驴”。当我们把自己做的事情告告诉别人，询问是否有意义时，总能听到“这个事情很好”“我感觉这条仙委实用”之美的语语，得其他们根本没有做任何的思竹就给出了答复。而“客观”的做法是，当我们认定某件事有价值时，以他人的意见为参考，同时在市场中进行小规模实验，即先用少量资源做一个可行性的产品，试探消费痢的反应与态度。只有经过市场用户的检验，我们才能确定“想法”是否具有大范围洲地的价值。总结而言，实中是检验“想法”的最终标准。站应我刚开始做攀登读书时，最主要的产品就是一个电子邮件。我把讲解的每一本书做成一个5000多字的内容PPT，再用电子邮件的形式发给客户，价值300元。虽然第一代产品看起来非常糟糕，但它验证了价值假设，有客户

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愿意为了读书交这300元。这就意味着逻登读书落地的形式是一件有市场价值的事情。总有人和我说:“这而年我看你们奖登读书插火的，你们发展很快啊。”其实很多人不知道的是，在此之前，我们已经“淤伏”了多年，因为攀登读书是一家生物态公司，需要时间慢慢长出来。我们用各种方法验证了价值假设之后，才真正做了殉登读书这个项目。很多公司在开展一个新项目时，往往会跳过“价值假设”的此又，而是以决策委员会或者关键人物关键意见的形式进行表决。这种以传统经验、认知指导项目的做法，无疑是存在巨大风险的，特别是如果该项目是企业此前没有涉步及的领域，那么风险将会进一步增加。在这种情况下，任何人都应该重新考量收益与风险的价值关系。出于于_如采我们采用小规巷实验的方式，是不是用户所需求的，市场内是公司市场。低价拼多低风险创业的底层逻辑是章重事实，做到不和似体系和资源缚资源和体系是企业安稳发展的依仗，我们不能也就是说，可行、拼多多出现在大家的视野之前，其实拼多多一闻进行答试，实验网络购物领域是由们在拼团购物上验详都于了什么。最后人格这方四多这|还存在大量大的后丑便在开展新项目时付出代价，虽y旧清楚它是

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第二个假设:当我验证。如采一个项目有市场价值轻视或忽视科学性步骤，伦少量的钱验训消费者好像完全不在淘宝、京东根本不会否还有其他可以发:了价值假设，有意同的客户。然后再入资入次造成不必要的示s费。因此，做任何事情之前，存在价值，然后再听们验证行襄了高效的价值增长，没办法进点就在公司获得了一件事情存在价值外实施真正的行动。增长假设要进之后，接下来驶要进行明了在拼团降一定要，MA:项目在JE就能很好地避开这种错误。知道这个注意的展起来的本，做了于软件，看直二下地二所于一部分网妆购物市场架，有强导为拥理则一定会为之田增长假设那么该项目是没有前景的。增对我们要验证项和人长远的、更丰厚的利益我刚做殉登读书这个项目的时每天就有过万元的收入。当时就有人问我:计放周3我至持上国，则腊的钱持下来的原因8么多，为什么还非要要读一本书，还要自己打5000字做PPT，才收300元攻就是我认为这个项目还存在着巨大的增长空候，还开设了线下计，“人玩老师，做攀登读书这个项目它的未来会比线下课更海煌。且有人愿意买单，却无法扩大用户群，六他刘持续投资的潜力，仅讲课你这每天2??246什么?”

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