外贸高手追加客户成交技巧(《外贸高手客户成交技巧》pdf)

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daysFOBprice:EUR2.20/pecPleasekindlycheckandrevertatyourearlist!Freesampleswillbesentonrequest.Commentsplease，anyquestionswillbeappreciated!Bestregards，C那时候人民币升值很厉害，美元又略微贬值，大家都比较慌慌，而欧元正好也在稳步升值，甚至兑换人民币出现1:12，所以，大部分贸易公司都尽量对欧洲客户寻求欧元报价，以规避风险，我也是如此。几个月以后欧元大跌，甚至低于美元，这就不是我们能预见到的了。还好我当时收汇进来一直到结汇，欧元都在一个最高关头，运气还算不错。我不喜欢加附件报价单，喜欢把所有的信息都放在邮件里面写清长二圳究尘柚涉书芭斌”性||肖YN1所直凡到咎二布道外贸，您身边的外贸好伙伴楚。那时因为考虑到很多客户可能比较懒，懒得去条并卫生的Wonrd或Execel，所以仅仅在附件里添加了几张图片，包括产品单独的图片，带包装的图片，还有-张效果图，上面标注上尺寸、重量之类的重要信息!这封邮件其实很简单，就是围绕价格的，我故意突出免费样品和最后的报价，特意用红色

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标注在邮件里，就是强调给客户看的。尽管这个价格我报得并不便宜，但是我前面的描述里也指出了，亮度是15000MCD，而当时在欧洲卖的同类手电简，一般都在11000MCD左右。更何况我用的是礼盒包装，外加白色邮购盒，这样_来就明确地突出了自己的产品定位一中高端市场，所以这个价格应该也是可以冲一下的，看看客户反应再说。这封邮件发出去后，等了整整五天，就在我几乎要绝望是不知首是否要继续跟进一下的时候，客户的邮件终于千呼万贤始出来。还是简简单单的一句话，但是终于有了个开头，也让我多少感觉到有点欣怀。DearCC，77mSUreYOUTrprodauctpoladsjiBRquality，pndtheprice10asloojgRaswelljaypenextimae，Resas，天eloim看来是价格的问题，当然也有可能是客户随口以价格为理由的委婉拒绝。不管怎么样，既然客户有反应，自然要跟下去。于是我接着回复:HiKelvin，Thankyousomuchforyourkindmail!Sure，ourmodelswithtopquality,andthinkallofthemmeetthequalitylevel

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