外贸高手客户成交技巧(外贸高手客户成交技巧PDF 百度网盘)

领500g书库，关注公众号:程叫兽的宝藏 (长按可复制！)

热门下载区==>点此链接进入<<<

本文节选自《外贸高手客户成交技巧》电子版：

布道外贸，您第一节”新手写开发信常犯的10个错误很多Sales(业务员)朋友常常抱怨，开发信效果很差，一百封里面有几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个外国客户回一句“No,thanks.”就足以让你自己激动半天。但是，大家有没有想过这样的做法会严重挫伤工作的积极性”试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从Google和各种黄页搜索到客户信息，一封封的开发信发出去，晚上满脸疲惫地回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你会是什么感受?我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起，后来做Sales(业务员)和SalesManager(业务经理)，SeniorAssistanttodirector(董事长助理)，一直到现在做Buyer(采购员)，中间换了几份工作，也经历过大多数朋友所经历的各种问题。也曾经没日没夜地发推销信，找新客户，无休止地报价，但效果甚徽。后来跟很多不同国家的客户熟识了以后，私底下聊起才发现，当初的开发信写的有很大问题。很多客户本身也是做sales(销售)的，也会写开发信，为什么成交率比我们高很多?即使不说成交率，回复率

毅冰 外贸高手客户成交技巧2pdf

也大大高过我们。所以，开发信在外贸领域里，应该是一个很重要的课题。许多从事外贸行业的朋友都是学国贸专业出身，一般都学过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信冰，怎么回询盘等，其实这些教材几乎都是学院派人士所编的，内容不是过时，就是和现实有很大程度的脱节。很多老师一辈子只竺在学校里，没有直接做过外贸，给外国人写E-mail(电子邮件)的机会更加屈指可数，你怎么能指望从他们那里学到写商务信郑的精茵?真正好的邮件，必须模仿外国人人，尤其是那些以英语为母语的客户的行文方式。即使你的邮件写得四平八稳，语SS撤上让苹忆协宰王杰水半电上27局站咱蕊E下人sz和>法精练，整篇下来没有任何错误，在大学里可以拿满分作文，可客户收到以后，还是怎么看怎么别扭，这种情况很多。我建议给客户写邮件的时候，最好忘记中国人的行文和思维方式，按欧美人的习惯去思考问题，这样才能让客户满意。到哪一天，你随便写一封邮件，当大多数人都看不出这封邮件出自一个中国人之手，你就出师了!我先列举一些大多数朋友写E-mail(电子邮件)时常犯的错误，大家可以对比一下自己的问题，接下来再讨论怎么写开发信。钳雍误1:邮件写得

外贸高手客户成交技巧电子版

过长客户的时间很宝贵，每天要收到几十甚至数百封邮件，的确很忙。换位思考一下，一个陌生人发了一封长篇大论的邮件给你，英语表述又不好，读起来云里姥里，还加了好几M的附件，你会不会认真去看?而且大多数外国人的时间观念很强，每天只用固定的时间来处理email《电子邮件)，很多长篇大论的邮件，只要不是他的熟人发的，一般会直接被删除，或者是将邮箱地址设为垃圾邮件。我问过很多西欧客户，他们一般处理每一封邮件的时间是2~3秘，也就是大致扫一眼。重要的邮件，一般马上仔细阅读并回复，或者标上记号，找别的时间再回复。不是太重要的，会在Outlook(Microsoftof-fice套装软件的组件之一)里标注上要处理的具体时间，然后从Inbox(收件箱)拉到相应的子目录里。换句话说，只要客户的邮箱地址是对的，也是你要找的ightperson〈正确的人)，你的开发信和只能停留在他眼前2~3秒，这就是决定命运的时刻。这种情况下，试问你敢不敢把邮件写得很长?鱼许误2:没有明确的主题一个不明确的主题，会让客户根本没兴趣去打开陌生人的邮件。内容言简意赎，才能直接吸引客户通过主题去点开邮件，这样目的就达到

外贸高手客户成交技巧阅读

综上：外贸高手客户成交技巧PDF 百度网盘值得推荐阅读