《外贸高手客户成交技巧2》(外贸展会高手客户成交技巧)

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本文节选自《《外贸高手客户成交技巧2》》电子版：

布道外贸，您身边的外贸好伙伴第五封:如果我自己有工厂，就再跟一封邮件，附上第三方机构的验厂报告。或者另外再写第六封，简单介绍自己的工厂和优势，年销售额和生产能力，现有的合作客户车间、样品间、仓库、实验室等地方的图片，如果有专门设计好的presentation(演示)之类的介绍就更理想了。但是有个细节需要注意，这五封邮件的主题必须多变，不同邮件的侧重点不同。这五封邮件组成的邮件群就是我的开发信。然后过段时间可以跟进第六封邮件，问问客户需求之类的，或者打个电话沟通一下。能做到这点，就完成开发信的中级阶段了。>经典案例:开发信和群(mailgroup)本一苹己示实于赤水半冯遇恒||潍AS以下是我个人当年对于开发一个意大利客户的尝试，不仅成功开发这个新客户，还成为她在远东最主要的3个供应商之一。这里把邮件原文放在这里，仅仅隐去公司名，并加上点评，供大家参考。Re:StationeryvendorforAntonioDearEva，ThisisCfrom***Cladtogetyourinfofrommyltalianfr

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iendAntonio.As[know，youhaveinterestinpurchasingstationeryfromChinesemainland.Wesupplyfolders，clips，highlighters，notebookstoEUmarketforseveralyears，Pleasecontactmeforanyquestions.Bestregards，C点评:先发第一封开发信，简单介绍自己的公司和产品，提一下如何得知对方的联系方式。尤其是老外朋友介绍的，更加需要突出，容易引起对方的注意。故意把介绍人的名字写在主题里，是希望抓对方眼球。71二也相必如区汪卓s72布道外贸，您身边的外贸好伙伴Re:companyprofile-。*company下va，Attachedourcompanyprofileforyourreference，Thanks.Regarqs，C点评:第一封发送后，跟在后面写第二封，修改一下主题，发送一份详细的公司简介给对方，最好是PPT或者PDF格式的，有图形和文字，能

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给对方一个很直观的感觉，对供应商有一个初步的印象。Re:stationeryquotesHi刁va，Hereattachedthequotesforstationeryprogramforyourreview。Tobecandidwithyou，itisthebasicprice，andwillbefluctuatedduetothedifferentquantity.Shouldyouhaveanyquestions，thatiswelcome、Thankyoul!Best，C点评:然后立刻写第三封，第三封既可以跟在第二封后面，也可以不紧跟其后，关键是主题一定要多变。这里可以推荐一些产品报价，报价单里至少要有几款特别有价格竞争力的，来测试客户对价格的敏感度。故意在邮件里注明这是基础报价，是为后面可能有的谈判进展留有余地。Re:factoryauditreport-***companyDearEva，WehavealreadypassedthefactoryauditfromWai-Mart，SGS朗BSCL

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