华为田涛访谈录(华为访谈录完整版)

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本文节选自《华为田涛访谈录》

田涛:U公司我知道似乎除了PHS，其他所有产品都没有赚到钱，没有搞起来。卢赣平:应该是没有起来。我原来也给无线基站的兄弟讲过这个，我们在产业布局上是一家很有战略性的公司，二赚了钱，就只盯着这一个东西干，别的东西就不干了，从来不会样。我们一定会去看将来会需要什么样的东西，一定会投入力量人那些东西。所以，U公司如果是一家有战略思想的公司，就不会只有一个产品占它80%90%的收入，做它的利润支柱，这是很危险的。如果这个产品不变，那是没有问题，但这是不可能的，任何东西都会变。田涛:但它也有布局，比如从你那儿挖人做无线基站。卢峙平:但是已经晚了，那时候PHS已经到了走下坡路的时候，市场已经开始出现退网了。就是已经看到它的衰退，再去搞其他东西，别人就认为你战略和眼光不行，是个做小东西的。我们从早期看也是，我们做交换机不是在它最顶峰的时候，而是在它刚被研发出来23年时，开始在这个基础上往外发散做其他产品。真正交换机成熟的时候，其他东西也已经跟上来了，惑像罕带接入投资减少的时候，我们的宽带很快就接上了，束是在新产品成长期的时候已丝有文撑了。田涛:对，不是依靠某个单一产品的生命周期，而是同时在几个产品做布局。面向未来的几个产品，20多年走过来了，而且现在还做得

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这么成功。当年那些面向未来的研发，有人说是“有样学样”，这样如果跟错了怎么办”有没有跟错过?卢闵平:有呀。像我们原来做NGN，开始时是基于ATM《有异步传输模式)做的，后来就废掉了。ATM这个产品，周老师〈周代琪)做研发的主管，产品本身没有投入应用。它的技术是应用到其他产品上去了，错了就错了员，其实公司有很多浪避，我觉得在这上面是最不怕当费的。田涛:错了你还可以有别的技术、产品积累。卢闽平:对，技术积累。而且当时就有ATM和IP(互联网协议)之和争，这两个东要它是机会产品怎么样?我们可能更多的经验。也许在后四关系上来了，客尸需求你了解透了，网络你熟悉了，你做无线就有更西一直在打名多的经验和积累，不会像GSM这样艰难。这些当费是公司可以控制的，不是什么大不了的。也没有太大关系。，国际上也在打，华为也在打。这两派就在斗，有的说IP要一统天下，有的说ATM要承载所有业务，最后IP成遇人，ATM消亡了。但ATM的技术本喘还是有些应用的。但假设你没有个，就像我们当时说做不做小灵通，老板可能认为做小灵通没有必品，我们不做。但你想想，如果华为真做了小灵通会嘟时候又会有很多资金的积累，又会在无线上积宗[的36、GSM或CDMA上也让E有些收获，至少客户所以，

田涛华为访谈录

你惑算做错了、做丢了田涛:也就是说当年第一个是跟随战略，河。有没有两面押注昵?比如做ATM，也做IP?上户蒜平:都做，资效益，但这总做WCDMA、CDMA和TD-CDMA-2].这三个天表各个集团的利益些。觉得公司在处这样业务的时候，在核心的业务上一定要用人、压强原则，，投入不够衣定是拼不过上是有不确定性的。这甩第二个是摸独石头过公司驶是都做。ATIM投入产出比没有达到它的投情况在后国也出现过，我们在关式时，也有一点打杂，它们代。公司把点放在WCDMA，CDMA相对较弱，TD就更弱和。但这不意味一定要把它合下，这样才能成功，不能三心二我不去沦试别的东西，所以研发就是在一些有希望但看不清楚的地方也有投入，这个投入四的技术和样机性的投入，它可不是要产品化的投入，而是要掌握以借助别人的平台、借用别人的模块去做这个产品。的力量投在WCDMA上面，起来，公司可以间内把一个东西有上所掌握，核心但是对其他东西也保持有一公司可能70%80%支队伍。一旦机会马上去汇集兵力。因为公司有这个能力，人快速在短时做得比较到位，你一开始沾都不沾，或者在这个上国公司研发的能是很强的。但是如果|把它岂得一场糊涂，没有人对它东西都不掌握的话，基后你想上都上不去。你前面没

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