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这个问题:这些在我们的能力范围之内吗?这个问题更适用于现有的公司。对这种情况应该格外小心，回答这个问题的人有其既得利益，忆此为了保护自己的地盘他们会做出消极的回应。这就是个人电脑在IBM以及数字设备公司这样供应大型主机的公司环境中难以发展的原因。同样的震因，在美国电话电报公司，手机通信找不到自己的生存之地。后来，当美国电话电报公司看到业已得到市场证明的无线通信市场的前景时，又买回了最先是它发明的技术一以超过十亿美元的价格。在后面讨论组织结构对公司战略的影响时，们会更清晰地看到这一点。不合理的组织结构会加速公司的衰老，会抑制公司的创新能和成长能谁这个问题也很重要。许多创新者/创始人在资金、营销和市场推广方面遇到困难。这个问题类似于艺术家在和商人就作品的价格进行谈判时感到不自在，他们只能通过暗示来表达自己作品的价值。他们能非常棒地代表他人，却不能代表自己为自己的作品进行价格谈判。这很正常，创新者在向人们推销自己的项目时会感到困难。因此，新产品，即使是获胜者，要渗透到市场中去也并不容易，这时，公司就会因为资金暴张而衰弱不堪。为了成功地克服创业中的各种问题，以色列政府出资成立了几个及化器来培育创新、扶持新创公司。如果一位创新者希望获得帮助来推动他的创新成果，那么他可以提交一份完整的商业计划书，详细描述他的新想法或新产品，并说明市场需求情况，商业计划书还应该包含他的这项创新将取代哪些产品或服务，以及这项创新实现商业化所需的估计资本量。孵化器选择了一些经验丰富的高管担任顾问委员会成员，他们将仔细评估每一份商业计划书。项被选中，孵化器就

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会给项目分配一笔资金，并任命一位项目经理来管理这笔钱。另外孵化器还将指定一ON寻找战略联盟或销售深道作为这一切的回报，创新者将一定百分比的股权出让给钱化器，而当新公司上市、出售或兼时，孵化器将出售其股权。久化器不会一直持有其所帮助成立的公司的股权。司作si些成功的创业项目中得到的分红，会被用来资助其他的项目。项目经理和营销经理也有股份。创新者不必亲自做所有事情，而是在一个孵化培养的环境中获得来自孵化团队的各方而的支持。我发现，对于“什么\"和\"如何\"这两个问题的回答是次要的。我们打算做的究竟是一件什么样的事情，是随着公司的发展以及经验的积累而变化的。对于如何这个问题的回答就更不可靠了，该问题的答案几乎每天都在变化，直到成功。但是从一开始，我们就要认真想清楚这两个问题的答案，并随着经验的积累不断加以调整和改变。是真爱还是创业空想如果孕育期没有通过现实的检验，那么它只能算是一段创业空想〈见图2-2)。如采在遇到第一个障碍时，承诺就消失得一王二净，那么这就是一个带有致命问题的孕育期，一心想着要创业的人幻想着事情应该如何如何，但他们仅仅拥有美好的愿望而已，创业想法从未脱离梦想。孕育期一创业空想图2-2创业空想1上过孕育期的致命问题看起来不像是什么问题，因为这些问题看起来并不困难，也没有产生什么痛苦，一切都是美好的。这也正是孕育期的致命问题那么危险的原因。即使一个创业想法在孕育期带有致命问题，这个想法仍然可以诞生出一个公司〈遇儿)，但由于这样的创业想法并没有通过检验，这个机儿公司实际上没有做好应对现实的准备。既然在怀孕的时候没有通过现

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实的检验，那么面对这个新生的婴儿公司，创业者其实是没有准备好的。创办一家公司与从浪漫的求爱到实际结婚的过渡过程有些相似。在有些情况下，这个过程可能会非常冯苦，因此在早期阶段就着手处理那些琼手的问题是非常有必要的。写如前契约的过程会让许多未婚夫妻取消他们的结婚计划。同样，当我们为一个创业想法兴奋不已的时候，我们可能会开始就合伙方式进行谈判，但是一旦列出种种细节，把一切形成文字的时候，一切都变得不那么令人兴奋了。就像一句阿拉伯诺语所说的那样:\"魔鬼就隐藏在细节之中。\"那么，是什么标志着一个公司的拥生?何时是公司的诞生之时?不是签署公司章程时，而是当创始人开始承担风险时，这时，公司就证生了。风险有很多表现形式，一个人侠去他的目工作答轩办公室租赁议，生这在鞭一前交付品，等等。当创始人开始承担实质性的风险时，公司就进入下一个发展阶段，称为要儿孕育期的问题正常问题异常问题兴奋不已，通过现实“|承诺没有经过现实的全验检验深入考虑细节没有深入考虑细节激情且关注现实的“|不切实际的狂热创始创始人人品导向一“致力于“|导向一一只关注投资增加价值利润可报率承诺与风险相匹配|承诺与风险不匹配创始人的控制极为胸创始人有控制力弱兴奋不已，通过现实“|承诺没有经过现实的全验检验LL8]K.Weicks，SensemakinginOrganizations:SmallStructuresWithLargeConsequences,\"inJ.Murnighan,ed.,SocialPsychologyinOrganizations:Advancesin

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