哈佛商学院判断与决策心理学课mobi(决策与判断 epub)

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运营基础就在于，人们愿意承担人的拓全《各失)2从本大但不确定的损失。以保险业的术语来讨论确定的损失时，人们是会表现得不同?如果这个确定的50美元的损失被说成是能够用来避免潜在的200美元损失的保险费，人们会如何在A和B中做出选择?斯洛维奇，菲施霍夫和利希滕斯坦发现，在这种情况下，65儿的人更倾向于天受确定的50美元损失。这可能是因为保险避突出了汪在的更大损失，也可能是因为保险公司成功地塑造了一种社会规范，在这种规范之下，人们表现得更加审慎，因此更倾癌于文付保费磋而不惩承受更入的锅矢。不管是哪种原因，当以保险业的术语来重述这一问题时，同样的问题确实导致了不同的选择结果。如果确定的损失征以保险费的形式来表达，大多数的人会变得“风险规避”而不是“风险依好”;，他们倾癌于承担确定的损失而不是冒损失更多的风AAAo斯洛维奇，菲施霍夫和利希滕斯坦(1982)也发现，当面临付出5美元还是以千分之一的概率输掉5000美元的选择时，人们会表现出相似的偏好逆转。表5.1你会做什么样的选择风险选择

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方案赌博条件下，有保险时，偏好-一偏好确定损失”确定损失的百分概率可能的损失(美元)”确定的损失|(美元)”的百分比比0.0OU110000105十名]疏.0110000100起DDe必.01100000100037760.110000100029359注释:从右边的两列可以看出，保险条件下的人数百分比要比赌博条件下高出20%到40%以上。数据引自赫尔希和休梅克〈1980)的研究。FE元说成是保险休梅(见表5.1)。人们很小，两个问者就会昭在霍的答案“”舒，ee下境下，只费时，就会大约273也可但在某些情况下题都是关于同一主题，T前一个问题的答案的思路来组织后一个问题的答克(JohnHershey&PaulSec大约2/5的人会选择付出5美元，但如果将5引的人选择确定的损失。hoemaketr，《人约输。赫尔希和保罗。1980)的实验也得到了同样的结采顺序效应受和斯坦利。普电能受到问题或者选项顺序的影啊。，其影响却可能变得而且回答多这些影响通非常剃深远。比如说，如者需要表现得

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一致，下回这中朱多后水二愁〈HowardSchuman&StanleyPresser)《态度调查中的问题与答案)(41981)一书中，他们以一项有关新闻目由的态度调查的结果来前明了这一效应。舒受和普雷生随机选取一组美国成年人作为实验样本，辣他们询问了以下两个问题:1.你认为一个共产主义国家，比如前苏联，是否应该允许美国的新闻记者进入其境内采访，并将他们所得到的新闻发回美国?2.你认为美国是否应该允许其他共产主义国家的新闻记者入境采访，并将他们所得到的新闻发回他们所在的报社?一半的被试会按照上面这种顺序来回答问题，而另一半的被试则以相反的顺序来回答问题。舒受和普雷瑟发现，如果被试被问到的第一个问题是有关美国的家。与这家的记者自由进入美国采访。另一方面题是有关共产主义国家的产主义国家的新闻记者，那新闻记者上自由进入美国进条罗四用放贷入各月站全答案一致的是，75%%的人也认为美国应该允许共产主义国，如果被试被问到的第一个问么只有55%的人认为应该让共行新闻报道。在这种情况下，

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