华为增长法心得体会(华为增长法不迷信过去读书笔记)

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本文节选自《华为增长法心得体会》

突破口〈在战略机会点上聚焦力量，实施饱和攻击)煌杆业册图2-1针尖战略对于华为的“集中力量打歼灭成”，任正非在2013年企业业务座谈会上说:“我认为企业的业务不必追求立刻做大、做强，还要做扎实，要赚到钱，看谁活到最后，谁活得最好……华为并不是什么了不起的公司，我们束是要坚持活下来，所以我认为不要盲目扩大业务，要聚焦在少量有价值的客户和少量有竞争力的产品上，在这几点上形成突破。?”华为在市场端据开口子、占领市场的经验做法有三种。第一，开实验局。有具体的做法就是在市场庙对研发成果先进行Beta测试，形成稳定的产品和服务，然后复制到其他市场。1993年，应中国通信网络数字化的要求，华为在C&C08A型数字程控交换机研发上押下了巨大的赌注，终于研发出了样机，这时必须在市场上快速找到应用点

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。经过努力，华为在浙江义鸟成功开通了第一个数字程控交换机实验局，此后依靠市场人员的不懈努力，0&C08A型机快速推广到中国绝大部分县城。自此，华为终于在强手如云的通信市场站稳了脚跟。新产品的应用场景，所以对产品不感兴趣。于是，华为销售人员便通下第二，借货。华为销售端经党遇到这样的问题:因为客户找不到过客户关系运作，先把产品从公司信出来，供一些客户无偿使用。客户在在使用过程中对产品性能逐渐认可后，销售人员再把产品卖给客户。第三，样板点。这是指华为点推广的产品或解决方案在市场端成功应用以后，再把它打造成宣传样板，然后邀请其他客户来参观，并通过现场推广现喘次法，争取越来越多的客户接纳华为的产品或解决方案。会点集中力量，华为3G在海外市场的突破就是样板点的成功应用。2003年，华为在阿联

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疯开通了全球第一个WCDMA36G商用网络，然后以此为样板点，邀请全球各地的客户到阿联商开现场会，观摩华为提供的可视电话、会议电视、高速快速上网等36业务，让客户充分认识了华为WCDMA系统在性能、技术、品质及业务等领域的优势，进而为陆续打开海外其他市场芮定了基础。总之，在市场癌和争中，任何一个企业都要学会针对从而实现重点突破，开拓市场。要的战略机研发领域:集中攻克，迅速占领山头针尖战略应用在研发领域，就是要在变化中探索，攻克新技术时队形要“人尖”一点，增大压强，快速获得竞争优势;当新技术的作用减弱时，要根据客户的需求进行力量的正态分布，实现产品的组人和乏喇上卢!华为创业初期的0&C08程控交换机在市场上形成突破后，华为就以交换机为核心，形成了一个“交换机+接入网”的产品组

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