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一个有趣的问设罕应，择才是最佳的?诺曼。米勒和唐纳德。欣贝尔Campbel1)于1959年对这一问题进行了研究。他们对一次祖记录进行了编辑，该案件中的当事人宣品缺陷的莱馏右所造成。案件的审于原告的材料出现在一个部分，分。也就是说，有利陈述包括了原告方订下题定，这胁效应中谁的影响更强你参加了一场公开辩论，而且假设你可以选择最和匈发言或者最后发尔会选择哪一个?如果你最先发言，你的发言可能会产生初始效而如果你最后有发言，你的发言则可能产生一包过程按下列方式而有利于被告的材料则出现在兄一部FE人的证词，原告-些近因效应。哪和。比如，假上JJ(NormanMiller&Donald隆审理的称他所受的伤害是由一个有产新编排，有利律师对被告方证人的请问证词，以及原告律师的开索和结案陈词。不利陈述则包括了被告方证人的证词，被告律师对原告方证人的请问证词，以及被告律师的开案和结案陈词。条件事件顺序1。|有利陈述||不利陈述回

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答2|下利陈述>|有利陈述回答3|有利陈述|一>|不利陈述S【延迟)。在(延迟)7你(延迟)8|不利陈述|一>(延迟)图4.3”详曼。米勒和唐纳德。坎贝尔〈1959)比较了8种实验条件，考察了近因效点的作用形式。米勒和坎贝尔对记录进行编辑后，他们记录了不同人陪读不同角色〈律师、证人等等)陈述的过程。每一记录持续大约4分钟，陈述按8种不同的顺序编排〈见图4.3)。在一些实验条件下，被试需要在听完连贯的陈述〈即有利-不利，或者不利-有利)后马上做出判断。而在另一些实验条件下，实验被分成几个阶段，中间间隔一个星期。米勒和坎贝尔发现，在一些情况下会出现初始效应，而在另一些情况下则出现了近因效应。也就是说，在一些情况下，人们受到第一部分陈述的影喝多-些，而在另一些情况下，人们受到第二部分陈述的影响更多些〈不管这种陈述是有利的还是不利的)。如果被斌听完连贯的陈述后，间隔一个星期再作出回答〈如条件3和条件4所示)，就会出

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现初始效应。而如果两部分陈述之间存在延迟〈如条件5和条件6所示)，就会出现近因效应。而条件1、条件2、条件7和条件8则没有出现明显的初始效应或者近因效应。米勒和坎册尔〈1959)同时也发现，近因效应是由记忆的兰别引起的。在一个多选测试中，条件5下的和被试往往能够记得更多的有关不利陈述的事实，而条件6下的被试则往往E够记得更多的有关有利陈述的事实。因此，再回过头来看我们最开始提出的问题:假设你可以在一次站或最后发言。如果对方会立即回应你，而且论结束后要延迟一会儿人们才会作出反应，你应该选择最先发有如果你所辩论的问题将在一周后进行投票表决，你应该选择最先发言而如果双方各自的发言之间有一定的时间间隔，而且人们在双方发言结束后马上要作出反应，你应该有效地利用近因效应，选择最后发言。人斯蒂芬。堆克〈StephenHoch，1984)所做的一些有关人们决策方式的实验也得到了与以上所述基本相同的结果。霍元要求人们列出

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