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人色2”饼舍受和蕊尔金〈1980)发现，与控制条件下和“非性别角色”条件下的被试相比，“性别角色”条件下的那些没有能够回答出问题的被试更加倾向于认定这所大学存在性别靶视，而且这所大学雇佣男性而非女性当教师的行为是不合理的。另外，他们对反上监视行动政策表现出更多的文持。也就是说，在发现自己实际上有性别歧视倾向后，亲生试图通过交现得更加“电思开放”来减今这种个协调《或者从昌我知觉理论的角度来说，是为了表现出自己是一个非性别蚊视者)。这相减少不协调的方法拉称为“加固”(bolstering)，并且已经被成功地运用于促进节约能源的运动之中。坎托拉、赛姆和坎贝尔《〈S.机Kantola，6，机Syme，kN，A.Campel1，1984)发现，以前的频索用电者在被提醒他们的频索用电行为以及先前许下的节电承诺后，显埋减少了其用电量。有关决策前不协调的其他例子正如安东尼。全和郊杜布(AnthonyDoop)和他的同事1969年所做的实验所示，决策前不协调同样可以影响消费者行为。研究者将销售领相当的折扣店配对，共12组，然后随机革也指定每组内的一家商店以每瓶0.25美元的

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价格山售一和和目有品牌的汪口水，而组内的另一家商店则以每瓶0.39美元的价格出售。9天后，以0.25美元价格出售价格提后来又运用到下刷、高至0.39美元〈与组内上昌铝箔、和另一家商店售价相同)。电灯泡和饼干上《从总体上来讲，这些物的商店将同样的程序品的实验结果与汶口水的实验结果相同)。人在12组商店中，有10组商店呈现了这样的结果，也就是说，汪口水的商店比一开始以0.25美元价格出这一结果同样验证了认知不协调口水。开始就以0.39美元价格出售售的商店售出了更多的商品。请论。杜布和他的助手以消费者的“适应性水平”和减少不协调的需求来解释这个实验的结果。他们解释说:“当激口水以0.25美元出售时，按这个价格购买商品或是注意到这个价格的消费者便倾向于认为该商品的实际价值就是0.25美元。他们对自己说，这就是一个0.25美元一瓶的汶口水。而当接下来的几个星期价格上涨到0.39美元时，这些顾客就会认为商品标价过高，而且他们不愿意再以比原来高出许多的价格来购买这一商品。”此外，不协调理论认为，当人们为一件事和他们束越认为这件事有价值，而且越有压力为这件事情续付出。这一

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原则不仅适用于购买商品，也适用于为了某一目标而做上的任亲承计和细力《届一个例了请罗风加伦厅六水其了1959生做的实验)。这一行为的最终结果与第21章将要提到的许多行为陷了相类似。决策后不协调的例子决策后不协调是做出决策后而不是做出决策前产生的不协调感。20世纪60年代中期，罗伯特。诺克斯和往姆斯。英克斯特〈RobertKnox&JamesInkster)对决策后不协调的问题进行了研究。他们在加拿大温哥华的赛马场采访了141名赌马的人，其中72人在过去的30秒中于69人正准备在接下来的30秒内下2美元的赌。诡克斯和英克斯特推测，刚刚已经作出某种行为承诺《下注2美元的人，为了减少他们的决策后不协调，会比以前更加强烈地相信他们所挑选的马最终会胜出。为了检验这一假设，诡克斯和瑞克期竺《1968)要求人们用7分制来评价他们所挑选马匹的获胜概率，1代表最小的获胜概率，7代表最大的获胜概率。实验发现，那些马上就要下注的人对他们所挑选马匹的获胜概率的评价平均值为3.48《〈也就是说，获胜概率与失败概率相当)，而那些已经下注的人的评价平均值则为481《〈也惑是说，获胜

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