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为什么东件事将来可能会发生的原因〈“有利的原因”)，么这件事将来可能不会发生的原因《〈““不利的原因”)。件，人们先列出有利的原因，而对另一原因。霍珊发现，如果人们连续列出有利原因和不利原因，惑很强的初始效应。但如条人们在列出有利原因以及为什对一些事些事件，人们则先列出不利的会出现和不利原因之间有3分钟的间隔，瓯会出现近因效应。这些发现与我们长久以来使用的销售技巧的实质是一致的。销售者常常中趾因)和不购买的原因的顺序不同时，刺激的影吓不同的。另一包不利原因)。会臻励顾客列出购买原因〈有利原如果在列出各上自原因中间没有间党轮效应对比效应、初始效应和近因效应都说明，当情境不同或刺油出现隔，顾客吕可能在无意间受到初始效应的影响。情境依赖性效应被称为“晕轮效应”(haloeffect)，这是桑代克在1920年命名的。桑代克军页导能力和性格发现，在军队主管评价他们下属苗时，有关这些不同方面的评价通法，当飞行小队的指挥官对其下属的空盏学员吉的乔力、体能、领导常是高度相关的。按照桑代克的说员做出评价时，有关智力和体能的评价呈现出0.51的相关性，有关智力和领导能力的评价呈现出0.58的相关性，有关智力和

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性格的评价则呈现出0.64的相关性。二桑代克也发现，不同教几升。例如，作为教归实、智力、“对社区事宜评价之间的正相关被用来确定薪本1和提的一般优点与其外表、健康、守时、才智、诚侧方面的评价有很强的相关性，而对教放的兴趣”方轩[的评价在其最初的有关晕轮效应的文章中，桑代殉〈1922，29)得出如下结论:部门负责人，也很难“即便是一个很有能力的工头、把别人当成一个不同品质的集合体来看，和声音和唐主、教晤的评价则与其在呈现出很强的相关性。ppP.28-或者很难对他的每一和品质作出独立的评价。分是由于技术原因导致的《如何设计评价量表)，”如今，我们知道于但他的总体经受住了时间的考验。因为即便是运用复杂的冲评技术，晤欠效应们然会友生作用《Cooper，上自桑代死的研究开始，例如，有关“美丽晕轮效应”的实验显示，相对长相一般的人来说，相瑶有吸引力的人往生的职业Borscheid&Walster，(DavidLandy&HaroldSigal1l，者长相穴佳的作者来说，相瑶有吸引为的作者的文章通钊会得到更高的评价。与对比效应的研究一样，晕轮效应的许多先驱，更容易结婚，《1946)进行的。例如，在一个实验

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中，阿施让一半的被试描1981;Feldman，而且在1971986)。性格特征方录戴维。2)。1974)对一个人的印象，这个人“聪明、伶俐、际而且谨异”。象，这个人“聪明、是说，两组被试所听到的描9》>“人也前一组中被描然后被试会看到几组摘]要指出词词构成)，他们需致。这些词组包括:整体印象。中，有75%%一95%%的人认为这个人同样应该是一个慷慨大方、比如说，述为热心，伶俐、而在第勒损、二组中被描述人的特和如热心或者冷漠，在需F要摘也发现，学术界进行了不少有关晕轮效应的实验。于那些长相欠佳或是往被认为更快乐，拥|也更加讨人喜欢〈Dion，兰迪和哈罗德有更好。西加和尔相对于长相一般或述为冷漠。坚强、述他们对另一个人的印讲求实际而且;勤龟、热心、同样，他让另一半的被试描冷漠、坚强、述基本相同，只征性实验也是由阿施述他们讲求实是这个人在第下的词组〈这些词组大多为反义组中的哪个词与他们所形成的印象最为一慷慨大方/胸衬狭军，不快乐/快乐，脾气善，以及幽默/不幽默。与早匈桑代死的发现一致，阿施也友现，述中引入一个中心特征，暴躁/和在描能够影响被试对这个人的述他们对<心”的人的印象的被试快乐、

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