麦肯锡思维 mobi(麦肯锡工作思维mobi)

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本文节选自《麦肯锡思维 mobi》

费斯通〈Festo，著名气动设备生产商)的技术天才库尔特。史多尔〈KurtStol1)和凯驰〈Karcher，清洛设备制造商)创始人阿尔弗雷德。凯驰(AlfredKarcher)在我看来是这个方面最具有代表性的两位德国企业家。他们在几十年的生活和工作中都遭从着同一个原则:人我们必须早已有了新产品、新功能和新的技术解决方案。所以每当他们的茶一产品在市场上不再独树一帜时，他们总能推陈出新并延

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续创新的步伐。阿尔弗雷德。凯驰兽说，相比于他的产品被打上低价标签，他更愿意和市场来个彻底的道别。成功的决策终究源自其与众不同之处，但它只给了创新者一一而绝非效仿者一一成功的机会。其最高目标必定是让自身在行业内独树一帜。也就是说，让顾客感受到只此一家的独特产品和服务。换句话说:你的产品与别人的越相似，就越难在竞争中脱颖而出，也就盒发只能通过调整定价来提高市场竞争力一一而定价通和常只可能辐下

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而非向上调整。所以我的忠告是:为了不让顾客感到你与竞争对手的产品间曙无差别，在决策时应该尽可能减小产品的可比性和相似性。(1)旅鼠效应(ArcticHamsterEffect或LemmingsEffect，泛指在四跟随的行为。据说旅鼠在恐慌时会集体跳海自杀，这个传闻来自1958斯卡金像奖的迪斯尼动物纪录片《白色了旷野》，但并无痛切的实依证E二人定钰傈也加计第19间”要知道众所周知的事情

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