【华为学习之法第一章读后感】动拓展公路类客户之后

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本文节选自《华为学习之法》

动拓展公路类客户，之后是机场类客户，再之
一直围经交通行业扩展自己的疆界。

结合他的分享，
第一，建立知识金字塔。
到的交通行业图

书，出差时行李箱

通负有十

后是地铁类客户……他

可将他的学习成长关键点总绪为以下三点。
进入交通行业时，他购买了所有能够买

几本区通行业的书。通

过看书，建立这个行业的知识金字塔，之后客户谈到任何问题和挑
他都知道应该用什么知识来解决。
第二，把握与高手切磋的机会。因为有交通行业首席咨询专家这

战，

个身份，自
户的访;
组织及

E见到很多客户高层，至今
淡，一路从北到南，与包括交通部、交
型企业的代表及专家做过交流，而这些交流对象都是在交通

他已做过

200余场副总级别高端客

通设计院、交通行业等

行业有20 30年经验的顶级专家。如果每个人贡献两个点子，就是400

多个点了于。这是多么宝贯的经验啊! 之后随

资源投入越来越大，很多内部专家也参

起在

撞中提升得

第三，有项目实战的机会。

就更快了。

华为内部对区通行业的

与进来

，而他在一起交流、一

能做1000万元的咨询项目，这些都是
内就很领先，他在做项目过程中被迅
看问题也越来越准。

太

4DAN AN

会，

件事，就得持续

ee

能力和学习行动，知道什么
而下 本
深，有大量的增量机会，多方面的综合
建武在访谈接近尾声时，说了-- 句让我都备受

行业标本
速带辐前沿

时候学什么

因素让

32

公司提供了与头部客户接触的机会

客户，本喘理念在行业
，做得越来越深入，

00分 ) 》 有学习心
能亿负过折信机

他获得如今的成就。
或舞的话: <要二成

复地搞，别人搞几年就拔了，你还在继续搞，不断
上战场磨曙，你不成为专家没有天以上三个华为人的成长故事，是众多华为杰出耕斗者学习成长的

缩影。可以确定的是，

所以能取得这么高的成就，有一点共
力，他们都为此付出了超乎党
关。因此，我特别想和读者分享一个观点: “人的差异吏

这是爱因斯坦对周有光说的话。
周有光是我国半名的语言学家，被誉为“汉语拼音之父”，但他
是经济学出身。1945年，39岁的周有光被派往纽约工作，

老领导何廉在普林斯顿大学做客座教授，

有一天，何廉告知周有光，

爱因斯坦的衬

他们对成长有强

他们并非华为内部天资最高的一群人，他们之
| 必
人的努力， 亚信呈国用在下下人全下

大的内驱

在业余。

正好自己的

而何廉和爱因斯坦是同事。

闲时间非党多，

人陪他聊天，他问周有光愿不愿意去，周有光满口答应。
爱因斯坦先阅了起来: “我想香诉你

见到周有光后，

的差异就在业余，每个人昌

全能成为荣个领域的专家。

和业余时间很长，通过业余时间

想要找一个

一句话，人
的学习，完

”爱因斯坦的话犹如醒本灌顶，从那以

后，周有光将全部的业余时间用在学习上，开始研究中国各地方言。
就这样，本来学经济的周有光，利用业
终成为大家一一“汉语拼音之父”。

任正非在华为多次引用周有光成长的案例激励华为人，和希望大家
心对待学习， 人 在华

场工作大会上，他有

帮次谈道，
普通筋动者，不可能产生音乐家、

一周扩

余时 间 进行语言 百

4有40小时用于工作，

三|

字研究，最

为2017年市
人 只能产生

蹈家、和科学家、工程师、商

人和…和多如果别人喝咖啡，我们也有时间喝咖啡，我们将永远也奶不上

别人。”呈|

学习不是老板一个人的事

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