价值为纲英文版(价值为纲百度云)

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本文节选自《价值为纲英文版》

IFS项目向任正非专题汇报纪要，总裁办电邮文号[2009]002号)建立开票连锁责任制，交付的目的是为了回款要加强开票与回款的铁三角建设，销售融资、回亚经理向前要与合同负责人手拉手，向后要与交付负责人手拉手，这就是一个稳定的三角形。我们一定要实行开票连锁责任制度，铁三角共同承担开票责任，他们其实就是一个开票组织。(来源:《国绕客户P0打通，支撑“回款、收入、项目预核算”》IFS项目向任正非专题汇报纪要，总裁办电邮文号[2009]002号)我们要逐渐实现按“形象进度”交付，按“形象进度”回款。形象进度就是交付里程碑，房子虽未修好，但地基修完了，这就是形象进度，地基钱要先收回来。(来源:《围绕客户P0打通，支撑“回款、收入、项目预核算”》一-一IFS项目向任正非专题汇报纪要，总裁办电邮文号[2009]002号)要建立与客户的确认与沟通的例行机制，即按交付里程碑进行回款，提高开票的准确性与有效性。账务体系保留对发票的内控职责。(来源:《围绕客户P0打通，支撑“回款、收入、项目预核算”》一一1FS项目向任正非专题汇报纪要，总载办电邮文号[2009]

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002号)对开票、未开票的应收账款要进行体系化的管理。明确应收账秋健议管理的责任矩阵，确定争议管理的责任人，这个责任人就是代表处销售副代表、地区部销售副总裁。〈来源:《围绕客户P0打通，支撑“回款、收入、项目预核算”》一一IFS项目向任正非专题汇报纪要，总载办电邮文号[2009]002号)信用管理的目的是促进销售的健康增长、有效增长，将资源配置到更有价值的项目上。信用管理的职责是揭示风险，由销售组织按授权层级进行决策。(来源:《围绕客户P0打通，支撑“回款、收入、项目预核算”少IFS项目向任正非专题汇报纪要，总裁办电邮文号[20098]002号)销售体系要将完整、正确的合同信息向下游环节传递我们只有两个阶段:合同获取阶段、合同交付阶段，贯穿其中的瑰就是执行的成本，以及最后的利润。合同的核心条款〈交付条款、付款条款等)极有价值，销售体系要将完整、正确的合同信息癌下游环节传递。(来源:《围绕客户P0打通，支撑“回款、收入、项目预核算”》一一IFS项目向任正非专题汇报纪要，总裁办电邮文号[2009]002号)合同更改是销售过程中不可避免的。合同变

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更的关键不在于“变更”本吴，而在于确保将变更信息准确地传递给合同管理和交付履行组织。(来源:《围绕客户P0打通，支撑“回款、收入、项目预核算”》1FS项目向任正非专题汇报纪要，总裁办电邮文号[2009]002号)加强交付的端到端全流程管理要逐步实现工程交付计划与生产发货计划的集成，按站点发货，以及以站点为中心管理交付、验收和回款等。按站点发货与管理是提高运营资产管理效率的主要途径，也可以实现快速、低成本的交付。(来源:《关于各级干部应加强运营资产管理以及实现按站点发货的决定》，ENMT决议[2007]040号)加强交付的端到端全流程管理。目前的合同执行，从最前端的项目投标到最后的回款，各功能部门是“铁路警察，分段管理”，但在此基础上，必须要有一个角色或小组，进行端到端全流程的监控和协调，并对最终结果负责。IPD管理体系是IPD流程端到端贯通的重要保障，下一步对交付端到端负责的组织支撑和运作机制要建立起来。从合同质量、站点及时齐套发货、工程交付、验收管理等多个环节，改进存货和验收周期。改进目标要客观可操作，实事求是。(来源:《关于交付、运营

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