华为销售法在线阅读(华为销售法书评)

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本文节选自《华为销售法在线阅读》

MTL流程市场活动的目的是建设品牌，建设品牌的目的是为业务服务，最终是为了实现销售目标，占领市场，华为也不例外。通过30多年的发展，华为在全球实现近万亿元的销售额，其市场活动同样是为了手动更大的市场，成为全球企业标杆。尽管ToB和ToC产品在营销方法上有诸多差异，但华为最底层的营销思路没有变，即MTL流程，就是从市场活动开始到发现销售线索的过程。该流程是华为在IBM公司相关实践的基础上总结而成的〈见图3-6)。需要注意的是，华为的MITL，不只是一套营销流程，也是一种战略思维模式。这套思维模式要求把客户放在市场选择最前端，也就是说要以客户为中心，以结果为导向，研究客户在哪里，客户需要什么。索客户的需求进行深入的市场洞察，然后选择细

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分市场，规划产、服务及解决方案，针对客户群体设计并执行营销活动，实现营销规划在这个过程中，与客户联合创新，针对客户的需求培育市场，发现和生成销售线索，最终目的是实现销售，从而推动增长。MTL的价值:培训市场，牵引研发，生成线索，促进增长MTL带来的不仅仅是一套营销流程，也是思维模式的转变。MTL把客户放在市场选择最前端，通过深入的市场洞察，选择细分市场，规划产品、服务及解决方案，规划并执行营销计划以及端到端营销活动，并与客户联合创新，培育市场，生成线索，从而推动增长销售品牌研发战略培育市场，营销要素与客户联合基于市场生成线索，开发，提创新，它引洞察,制定推进机会点，。。升客户的产品与解决战略规划促进增长品牌认知方案规划，ee提升竞

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争力从市场话动到销售线索MarketMarketJointDemand市场洞察,解决InsightManagement机eeGeneration|客户商业诉求与客市场洞察|市场管理联合创新|销售赋能|需求发现|痛点,帮助客户户商业成功MarketmgQualityAssurance营销质量保证图3-6MTL流程有具体如何执行呢?主要分为以下5步。市场洞察这一步也就是我们在之前章节提到的，关键是实现“5看”，了解完这些情况之后，找到自己的品牌定位，就要开始传播品牌，文撑品牌形象，提升客户的品牌认知。战略规划通过战略制定的“3定”，理解市场，选择细分市场，和竞争对手相比进行差距分析，就产品解决方案、市场营销、项目销售等提出计划。

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