华为销售法相关书籍(华为销售法李江读后感)

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本文节选自《华为销售法相关书籍》

和财务线有关系的部门就是管入和汪风名这两条线一般都会对项目起决定作用，他们的意见传到财务部，财务部就明白了，不会反对。和采购线相关联的部门是管理线和技术线，管理线可以使用上自己权力要求采购线，技术线可以从技术层面提出要求影响采购的管线。技术线的工作比较复杂，既要到用户那里调研需求，了解一线对产品的期望，义要和采购沟通，了解本次的预算，有没有合适的

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供应商。采购线有管理权力，也可以影啊技术线的决定。管理线也可以影啊技术线的决定。基本上，其他4种关系都会影响技术线。AAA-FF线的职位比较高，别人决定不了他的态度，只能影响他的态度。用户线能不能影响他呢?可以，因为用户线从一线的角度出发，可以合理地反映目己的诉求，作为管理者要考虑这些诉求。同样，技术线可以从技术的角度出有发，用自己的技术倾问影响

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管理线，采购线可以以价格、公司资质、成功案例影响管理线，财务线也可以以成本、预算影响管理线。每种关系线可以影响谁，又会被谁影响，如表4-6所示。表4-6”关系线之间互相影响可以影响谁:区|管理线技术绪户线一个项目里面存在5种客户关系，放得项目是一个博弈的过程，不可能所有人都是我们的文持者，这就需要我们尽可能发展文持者，团结一切力量对抗反对者。

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