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化干戈为玉早反倾销案打得热火朝天的时候，我们发现，若想获得世界八大汽车广汽车玻璃供应商的认证，就必须要有自己的汽车玻璃级浮法玻璃生产线。也就是说，如果你自己不能生产汽车级的浮法玻璃，你就不能被汽车三家信任，不论你的汽车玻璃生产质量如何高,产量如何高，只要你没有自己的汽车玻璃原片厂家，一旦你成为供应商，产量要求高的时候，就有可能发生因原片玻璃供应不上而断供。汽车厂家这样的担心有他的道理。就好比做服装三的，生产出来的时装，用的是什么布料，直接影响服装的质量，虽然看起来是一样的布料，但不同三家生产的布料，即便服装的款式一样，质量却是大相径庭，此为一;布料是别人的，人家一直涨价你就不得不涨价。此为二。开发新玻璃产品，原片厂家若是不提供相应的玻璃，汽车玻璃厂家就没办法满足汽车厂的要求。此为三。所以，我们必须自

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己生产汽车玻璃级的浮法玻璃。另外，自己生产原材料，免去了依靠进口所带来的巨额运输费、包装费和关税，生产成本也大大降低，竞争力自然随之增强。299|第五章“”铁肩道义|2004年初发生的一件事，更坚定了我要做自己的汽车玻璃级浮法玻璃的决定。那一年，日本玻璃三家，试图通过技术手段，排除竞争对手参与全球汽车厂新车玻璃供货，达到间接垄断的目的，在新车的前挡风玻璃设计中加入了UV-CUT(挡紫外线玻璃)元素。若福耀要参与竞标，福耀必须采购到UV-CUT的浮法玻璃，但是日本浮法玻璃厂商却拒绝供货。面对这一变相的不公平竞争，福兆若要想彻底摆脱原材料受制于人，做汽车三家所要，唯有加快自己的原片工厂的建设。PPG拥有挡紫外线玻璃的生产技术(LOWE)。选择引进PPG的技术，成为必然。除上述原因之外，还有一个重要的因素

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是，PPG是当时世界五大玻璃厂之一，同时，在中国没有浮法玻璃三。因此，虽然当时正在与PPG打反倾销官司，我依然决定与PPG接触商谈引进浮法技术生产线的事儿。谁能居中与PPG牵上线呢?过去交往的朋友一一从大脑里内过，就像电影胶片中的闪回一样。一个人和名，忽然跳了出来。张长兰，一个东北人，原来在PPC深圳工厂当总经理的秘书，后来她当销售经理。我立刻翻找出她的电话。“张总，我是福耀的曹总。请问您PPG的总经理罗杰科.罗斯福还在公司工作吗?”“在啊，他现在总部工作。“那么及烦您跟他讲，我想去拜访罗杰科“\'罗斯福，跟他谈做浮法玻璃的事情，看看他能不能帮忙福耀建浮法生产线。“好的，曹总，我马上给您联系，一两天即答复您。过了两天，我接到张长兰的电话。“曹总，罗杰科“.罗斯福总裁说，如果是谈官司的事儿，不方便

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