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178心若车提|曹德旺|万美金，如果你们单独买的话要六七千万美金。”黄博士得意地一旁的祝总却听得眼睛都瞪大了,“老板，您能不能出来一下?”祝总把我拉出去说,“老板，那光头前天传真的价格是315万，他怎么多出35万呢。”这事我知道。在他们来之前，我就收到美国科纳的传真，设备的报价就是315万美金。“黄照满是股东，他有一半的投资，多出的钱，他也要出一半，我们暂时别出声。”我悄声对祝总说,“不要急，我们回房间去接着谈。回到房间，我对黄照满说:“价格方面没有问题。我们不懂技术，你是专家，那么技术合同就麻烦你来起草吧，明天我们同他签商务合同。接着我就请他们吃晚饭。席中黄先生继续在吹他为这次能买到这么便宜设备的功劳以及高分子工厂的未来前景。第二天上午7点，我们接着昨天的话题谈。但第二天上午见面时，黄照满没有拿出技术合同稿。“曹总，我没有起草。我

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和他们很熟悉，我认为不用做这个合同的。”他说。“你们熟悉，我不熟悉，而且中国外贸规定必须有技术合同。”我说。“我担保，OK?”“你担保?OK。不过”，我双眼盯着黄照满，这家伙看来还真想吃这个腥。我的脑子迅速思考，瞬间想到了一个让黄照满吃不了兜着走的办法,“你担保，用你持有的福耀股份担保?我们不接受空头担保。”“可以。”黄照满说，此时他压根儿不在乎用什么担保，只要能签179|第三章”诚信为本|合同就可以。“那好，我要与你签一份担保合同。”办好担保合同后，我说:“可以直接签商务合同。一切付款由你做主，你说付款我就付。”我干脆利落地说,“绝对相信你。当时，一旁的科纳似乎听不懂我们之间的交锋。但其实，他完全听公了。合同签好后，付了10%定金，也开了信用证，但半年过去了，厂房已经盖好，设备却不见踪影。问黄照满，黄照满连连跳脚，说:“完蛋了，科

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纳破产了。“科纳破产?那你怎么办”这个设备交易讲清楚是你负完全责任了的”我说。于是我们直接联络科纳。科纳说:“黄照满其诈你们，我有足够的相关证据，现在就过去，把资料送给你们。”我将科纳的回复传真给黄照满。收到传真，黄照满很紧张，打来电话。“草总，您不要接待他们，他们是骗子。”“这可不行，卖方来买方不接待，可能不利于解决这个问题吧!”“一定见面，我也参加。”黄照满说。“可以。就安排在香港会面.”为这次会面，我请了3个翻译。那天的见面充满了火药味。科纳一开口即说黄照满欺诈股东,“曹先生，我们报价315万美元，他和我们谈价到300万美金，但是却骗你们是350万美金。科纳说,“在我们美国，联邦法规定，这是要坐5到10年牢的。”黄照满坐不住了，他紧张得跳起来。我拍拍黄照满,“不要紧张，坐下，我来处理。”然后转向科纳,“科纳先生，我先前就收到

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