掌控谈话樊登免费(掌控谈话简书)

领500g书库，关注公众号:程叫兽的宝藏 (长按可复制！)

热门下载区==>点此链接进入<<<

本文节选自《掌控谈话樊登免费》

“这辆车很漂亮，真的很迷人，我都说不出有多喜欢它。它值更多的钱，比我能支付的要多。但很抱铬，这真让我乾伦，我真的付不起那些钱。”他关静地看着我，现在有些迷惑不解了，随后他站了起来，走进了后面的办公室。他走了很长时间，我像是等待了一辈子一样。我记得当时我对自己说:“精了!我应该出一个更低的价格!他们将会同意降价。”如果在任何时候对方都没有直接回绝你的提议，就意味着你有机会了。他回来了，还告诉我因为圣诞节的原因，老板同意给我一个新价格:34000美元。“吐，你的新价格真是太慷慨了，拥有这辆车是我的梦想。”我说，“我真希望自己能以这个价格拿下，我真的希望如此。但令我十分难堪的是，我还是付不起。”他沉默了，但我并不上多，我让沉默继续下去。随后，他叹了口气，又走回办公室去了。“你请了，”他说，“经理同意以32500美元卖给你。”他把一张纸从桌上推给我，连纸上都写着“你赢了”。这几个字周围甚至围绕着一堆笑脸。“十分感谢你。你太怀慨了，我都不知道该怎么感谢你了。这辆车值你给我出价的两倍。”我说，“抱歉，我真的付不起。”他又一次站了起来，这次一点笑容都没有了，还是迷惑不解的样子。几秘后，他又离开这里去找经理了。我向后靠在椅子上等他，我已经党到胜利的滋味

掌控谈话好句

了。一分钟后，这次没有等待一辈子的感觉，他回来坐下了。“我们同意。”他说。两天后，我开上了落尔萨珍珠红的丰田4RUNER，价格是30000美元。我太喜欢这辆车了，直到今天还在开。艰苦议价大部分的谈判中都会遇到一个看不匈的时刻点，之前松懈的、非正式的互动，突然转变成对抗和严肃问题的谈判。你能感知到这个时肇点:你用重复和标注的方法增进了和谐的气氛，用指控审查的方法排除了对方犹移的想法以及情绪上的障碍，通过确认和总结对方的权益，让对方说出了“你说得对”。然后……现在就到议价的时候了。这也就是说:因为价格上意见不一，买卖双方会进行一场不轻松的“舞蹈”，让大部分人都出一身汗。如果你觉得自己和大部分人一样，把这必须经历的时刻看作不可避免的恶过程，那你就有很多机会能经常取得收获。在谈判的各个阶段，没有任何一个阶段比讨价还价更让人焦急和充满发散性的了。这也是为何这个阶段需要更多摸索也更容易出现错误操作。对大部分人来说，这并不是一个舒服的体验，即使有时我们准备了万全之策，但许多人在谈价格的时候还是震了下来。在本章里，我将要解释建立议价过程的技巧，从心理学角度来决定用哪种技巧，以及这些技巧应该如何执行。时至今日，议价并不是尖端科学，也不是简单的直觉或数学。

掌控谈话樊登推荐

要想成功地进行讨价还价，你需要筷却预想中的砍价过程，要学会发现谈判桌上那些微妙的心理学策略，它们是发挥关键作用的因素。有技巧的议价者会进行更多的观察，而不是贸然出价、竞价或停止前进，他们会观察表面下的心理瞳流。当你学会了识别这些暗流，你就能更精确地“读懂”议价的形势，甚至可以有自信地回答世界最好的谈判专家技术性的问题。你要做好准备进行“肉搏的议价”，对方从来没有见过这样的打法。你是什么类型几年前，我和我的一位员工一起坐船，他的名字叫基诺〈Keenon)。我打算对他进行一次工作鼓励和业绩审查的谈话。“当我思考我们在做什么时，我会把它形容为“发现激流”。”“发现激流?”基诺说。“是的，我的想法是这样的:我们，包括我和你以及其他所有在这里的人，都有发现心理力量的能力。这种能力可以把我们拖离海岸，可利用它抵达更有收获的地方。”“更有收获的地方?”基诺说。“是的，”我阅，“那是一个我们能……?”我们大约谈了45分钟，这时我的儿子布兰登(Brandon)阁了进来，哈哈大笑。他负责黑天鹅集团的运营。“我受不了了!你没发现吗?爸爸，你真的没发现吗?”我用肛眼。“我发现什么?”我问他。“基诺说的所有话都是在重复你的话，他这样做已经大约一个小时了。”

掌控谈话辉浩

综上：掌控谈话简书值得推荐阅读