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本文节选自《伟大的复利》
017
叛逆六: 不以堆积产品数量取胜，而以精品战略成就经典品牌。
凡事必有两面，做一个与众不同的叛赣者，收获瞩目的另一面
是群言清乱， 积非成是。 有人质疑伦西子过度重视包装，以和芝 销了
胜，不重视产品质量，有人说花西子在销产品数量仪为其他国货彩妆
品牌的三分之一，过度依赖几亚爆品，新品研发后继无力，如此和有
种。
2020年，花西子以不足其他国货彩妆品志
成就了年销售额33. 5亿元的体量，
三分之一的产品数量，
成为2020人年时 3站闫目天将旗舰店销
量榜首。2021年1月至6月的数据显示，花西子销售额达17. 2亿元，位
居天猫彩妆类目销售额冠军。2021年的“6。18”活动中，人花西子也力
压众多国内、国际品牌，位拓天猫彩妆类目销售
领第一。
我认为单纯退求产品数量没有多大意义，
再多平庸的产品放在一
起也不和 ee 传奇之所以成为传奇，是因为在统一的精神引领
之下，对无数产品细节进行了极致打磨。花西
子产品数量少，其实是
作用。人花西子的产品研发周期平均为1年9个月，
均研发周期长了很多。它对每一牧产品精雕细
一种短异化精品战略 这个精品战略背后，是花西子的研发策略在起
比其他品牌 的产 品平
琢，对产品研发、产品
设计、配方调试、原料安全风险评佑、稳定性测试、防腐挑成测试、
包材功能测试、运输测试、丢包测试、用户调研等每一个模块都做到
了极致。
这样的研用，使得人花西子的新品成为爆寻
一区新品一上线即成为爆品。从国货彩妆天猫
次的概率非常高，几乎每
旗舰店的销售数据我们
可以发现， 2021年的6一?月，花西子天猫旗舰店月销量超过1万的产品
链接有29条，爆款链接比例高达38. 67%，是名
之首。
08
叛逆七: 不以低价进超级主播的直播间，
量互相成就。
Pa
;凯
副其实的国货彩妆品牌
而是以超级品牌与超级4年时间，花西
一个人，那就是李佳琦。
牌在和超级主播合作时
决心，
如果品牌进直播间，
标) ，牺牲价格也无所谓
子成为国
以及你的产品到撒角
到货 亚人和
引 J 质彩妆第 和 和于。
直播囊货到底能
不得不考虑的因素。 归
人八
就冲着卖货、清库存、
，那你的贯品在主播
JI HR
谓
但如果你有目己的品牌
品牌文化， 让他发目丹
货中实现品牌力的提升。
作时， 市面上的国货蜜
J山 丘
定价到149元时，双方出现了僵持不下的局对
如果谈判到了僵局，退一步暂时休战，冷前
的空
西
两个月之后，
多款蜜粉，发现花西
他对这家国产化妆品企
x间。出于对产品力
子守住了价格底线，
于一提即合。 ee
的偶
原料配方、
爱，直播时他不仅介
念故事。
坚持， 能让主播感受 到
心地认可， 荐给看直
回到故事的最初，花
粉定价大多为39一49元，
| 。
还有品质背后
“产品你先用
的信心，
放言道:
李佳琦给出了肯定的答复。 在此期间， 他使用
子的蜜粉品质已经基本达到
企业充满了好奇。再次沟
绍产品如何人使用，还
而且， 不同于单纯的直
深度参与到产品的设计和研发中。
2020年10月，花西
李佳琦共同推
饰，因传承之难，被困
苗族印象”高定系列产品
入时前彩妆，把原汁原味的民族技艺传递给了更
子携手《人民日报》新
出《非一般非租》纪录片。在纪录片中，珍贯的盏
逐渐面临失传
族元素作为设
于深山，
以苗
DD ，
起， 纪不开
，也是品
的
它的迅速
能做到品效合
根结底， 是你:做品牌
玫
E不能文撑你守住价格的底线。
完成KPI 〈关键绩效指
那里就只能泥然于众。
产品背后的匠心设计、
播的滑发首，央能在膏
西子最初找到李佳琦
当闪西子把渡气相
密思考
，伦
2
下来，才有周
的成本和研发心
，我等你的回音
对比了很
了国际大牌的水准，
通之后，李佳琦和花西
子毫不掩饰
讲它的匠心设计、
带货模式，李佳琦还
|
兰 。
播珊
“非遗探索员?”
族银
的风险。而“花西子义
计灵感，将传统工艺融
媒体、
这是一个超级品牌
就了真正的品牌。直播
长起来的品牌，走出直
生存。人花西子无疑是从
品牌 备。
据了解，花西
33. 5亿元，形成了
子的
一条近乎垂直的增长
起品牌的
全>
军”
ij
百能不和角
何以于
播间的“温
与超级流量的互相成就，
多现代人。
突破了流量香肘，成
就是从直播间里成
保持销量增长，独立
明，
直播闻成长起来的品牌，
额2019年为10. 3
线。
年销售
而现在它已经流量与
亿元，到了2020年突破
与此同时，在李佳琦与
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