麦肯锡结构化战略思维怎么样(麦肯锡结构化战略思维主要)

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告诉我们此款产品出现了断货的现象，其产能和库存管空间。或诈有提升表3-1A公司简化报表A公司季度2019Ql产品类别碳酸饮料果蔬汁饮料SKU产品统一编号T1-0001ST1-0001LT2-0001SS1-0001SS2-0002SS2-0003K有产品包装300ml(小)1200ml(大)300ml(小)300ml(小)300ml(小)600ml(中)细分市场低端低端中端中端高端高端工厂销售价(元)1.602.932.492.793.936.03销售额(千元)801.50351.9699.60195.5198.33144.79占公司销售额(%)47.38%20.81%5.89%11.56%5.81%8.56%财务信息净利润(千元)200.3870.3914.94-9.78-29.50-30.41净利率25.00%20.00%15.00%-5.00%-30.00%-21.00%占公司净利润(%)92.75%32.58%6.92%-4.53%-13.65%-14.08%本阶段生产量〈干包)30011010020000工厂销售量(千包)5001204070下24生产与库存”工厂库存(千包)09901400.16经销商库存(千包)06201769零售商库存(千包)1510901245第三步对比参照数据并分析差异。单

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一而绝对的数字并没有太大意义，寻求多方相对的关键参照信息对于发现商业洞见至关重要。公司的内外部环境经常改变，基础的相对数字，比如跟竞品及整个行业的数字对比，自己本公司环比或跟上一阶段的对比，甚至单品之间的对比都是很好的分析路径。这让我们不单一地局限在对个体的分析，而从更大的局势来看待本公司的产品和服务，做出更适合的判断。例如，产品T1-0001S销量和净利润都高居榜首，这种状况是一贯的现象吗?对比上一个季度和去年同季度有什么变化?这些对比可以过滤出由于外部因素如促销和重大活动等带来的一次性冲击，也可以将季节性波动的因素考虑在内。另外，和去库存说明公司在产能安排和库存管中可能存在提升空间，历史数据的对比对于了解问题的全貌也很有帮助，比如T1-0001S的历史产能和库存对比。下前3步中已经积累了对公司运营的基本判断。但由于提供的数据有限，要学会挑战押提供信息的细节颗粒度和信息的全面，性，还需要学会深“挖”，问正确的问题，索要关键的新数据点。例如，对于新品牌S的综合评估需要更多的财务信息。可表格只提供了单品层面销售额筝利润，缺失了成本和市场营销等大类的具体数字。得到成本构成后，会发现中高端的果蔬汗饮料$毛利远高于碳酸饮料，初布局高端市场的目的。和这也是公司当品营销数额和占比都过大，因此才亏损。参照业界常规，即使有大

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量和精准的市场投入，一个新品牌饮品至少需要4个季度者E熏利。如果是这样，停六全尖S2中了次和的正确性就需要进一步论证。还应该做详尽的市场发展趋势分析，饮料行业的健康和消费升级的趋势对制定有很大的帮助。在将相关的数据尽可能地收集且经过双致分析后，公司战略也最后就是归纳提炼出洞见的关键步骤了。芭取洞见并不是件容易的事情，但经过之前的数字导癌的准备，提炼有时会水到渠成。可能的公洞见包括:饮料市场己经出现健康和消费升级的趋势，旗舰产品T1-0001S的销售放缓，战略上需王击安增加更健康、司战略层面的A公司碳酸饮料利油空间更大的产品。附加值更高的果蔬计饮料或成为公司发展的核心举措。在碳酸饮料利润依旧充足的情况下，需要持绢卖布局并投入果蔬汗饮料，并给全新高端品牌S2提供足够的成长时间。而在单品层面，T1-00018是公司旗舰现金牛产品，但在产能和库存管理方面曾出未能预测到春节市场需求的独增，造成缺货此需要进一步审视并提升A公司产能规划和库存管产品S2-0002S和S2-0003K的全面停产应该货而产生新被考虑等。现严重失误，的巨额损失。的方法和流程;高端综上，对于管理者来说，从杂乱的表象中寻找和提和烁洞见就能为企业提供最要的增值服务。寻求洞见也贯穿后文要介et五步法的全过程。在战略项目初期对问题定义的深入探完就是透

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