【我自己的名片】昨天分享了我的新名片

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我自己的名片

昨天分享了我的新名片，大家对这个名片的设计有各自的看法，我先不说谁说对，我要说的是，我们如何对收到的信息判断和分析。
今天分享对信息进行结构化分析的方法，这个我是最近从得到《有效训练你的结构化思维》这门课里学到的。
我们工作中的沟通，通常是传递信息、发表看法，那别人给你的信息，你怎么分析呢？有结构化的思维，我们通常会把这个信息分解成结论 、 理由和事实这三个部分。
如果接收的信息这三个部分不完备，或者三者之间逻辑不完备的时候，你就要注意：这个信息可信度存疑。
结论通常是一个观点和看法，理由是用来支持结论的，而事实则是用来支持理由的。
结论就是中心思想，它首先是个观点，也就是从一定的立场或角度出发，对事物和问题的看法。比如对于我的名片设计，有同学说：我觉得来谈生意的老板应该不会在乎这五万块钱，甚至这个设计会有负面作用。
这个就是一个结论：五万的优惠券是有负面作用的。
那他的理由是什么？是老板通常不在乎这个五万块钱。支持他理由的事实呢？其实他没列举。
我没有批驳的意思，我们纯粹拿这里例子来分析哈。
他的理由是自己想出来的，不是用事实来支撑的。因为他并没有跟老板谈过 200 万的生意，他们也没有去观察老板们在签 200 万合同的时候，会不会在乎 5 万块的优惠。
所以这个信息不完整，没有事实支撑。而我知道一些事实，就是 90% 的老板，通常会问有没有优惠？能不能谈？我只见过很少几个老板，觉得我们太便宜了，应该涨价。
所以，我是有事实支撑的，因为我过去谈了几十笔生意，大家都希望优惠一些。而且你用这个名片优惠券来解决这个优惠问题，既不是妥协，还给了对方面子和让步，老板们通常会好受一些。我说这个，是有事实支持的。
还有，如果你的信息里既有事实，也有理由和结论，那是不是就对呢？也未必。
因为你的理由，未必能得出你想要的结论。
比如你说我过去一年，每天加班到 12 点，我工作很努力，所以我应该加薪升职。
你列举的事实是 “我每天加班到 12 点”，你的理由是我工作很努力，结论是：我应该升职。
这个事实是对的，你的理由也没问题，但并不能支持你的结论，因为工作努力，并不是你升职的理由。公司也没有规定，一个人每天加班就能升职，你只是努力，没有成绩，也不能升职。
这就是今天的分享。
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我自己的名片