【营销笔记本电脑骗局】并不是一个很高的销售

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本文节选自《营销笔记》

并不是一个很高的销售额。你要知道，2019年，可口可乐在中国的年
销售收入是407亿元，农夫山泉在2020年的财报显示总营收228亿元，
六个核桃年销售额早就过了100亿元，统一的一款单品阿萨姆奶茶一年
的销售额束有40多亿元。中国年销售额超过百亿元的饮料企业其实很
多，这么比起来，元气森林也不过是饮料市场的一个小弟。

可是该公司2021年销售额已达75亿元。所以，你应该明白我的意
思，在一个烂市场里做第一，也不如在一个好市场里做第二十名、第
三十名。

一个好的细分市场的首要条件是市场规模要大。尤其是当你想做
一个大企业的时候，进入一个规模巨大的市场是必要条件。比如饮料
行业《包括各种软饮料和水，不包括酒精类饮料) 就是一个接近5000
亿元规模的市场，市场体量足够大，所以你随便扩腾一下束能做出10
亿元的业绩。

进入什么市场，就意味着你要做什么类型的产品。做企业就像和
树，产品就是种子，你选了红杉的种子，那就能长成参天大树，如果
你选了一粒马尾草的种子，它长大之后最多就是一棵比较高的马尾草
而已。在企业经营中，选择行业、选择产品，就是在选择企业的命
运，因为不同的产品有不同的基因，基因惑是企业的命根。

这就是这篇笔记我们要聊的话题: 企业怎样才能做大?

当然这个问题有各种答案，我不会从创业者的个人能力、企业经
营等角度来讲，而主要从客观因系的角度去分析。也就是说，我这
讲的是必要条件，而不是充分条件。

一个企业要做大，首先就是要进入一个规模巨大的市场。比如
5000亿元规模的饮料市场，束需要好多百亿元收入级别的企业;中国
的白酒市场也是一个5000亿元规模的市场〈《2016年是该行业的历史高
峰，达到6000多亿元规模，但2017年、2018年持续下降，2019年由于
高价白洒爆发，整体市场规模开始由降返升) ，茸台就有接近1000亿2 五粮液有500多亿元的规模，过百亿元的企业也有很多。餐
饮业的规模更大，2019年，中国餐饮收入规模占社会消费品零售总
的比重为11. 3%，超过4万亿元，即使在餐包

尖蝇

炊行业品牌极度分散、品类

众多的情况下，也有大量过百亿元规模的企业，比如海底押2020年的
营业收入是286亿元。在奶茶行业，2020年的喜茶、蜜雪冰城等企业的
营收都超过了50亿元，我个人预计到2023年，中国国内至少会出现三

家年收入过百亿元的奶妈企业。

这个首

其实很简单，水大鱼才大，家里的鱼缸再大也养不出钱

鱼，只有大海里才能出现鲸鱼。所以如果你想创录一个大公司，那首

先台要进入一个规模足够大的市场。

企业要做大，还要看这个市场分不分
刚才我资，要想做一个大企业，必须在一个大市场里做。但这仅

仅是一个必要条件，而不是充分条

场本号过于分散。
比如家庭装修市场，虽然不同

)散。