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什么是高病手机?
keso 一
es
什么是高端手机?
05:08 7.04MB 本
66 你将获得以下问题的答案: 1.为什么品
牌和媒体喜欢用价格划分产品? 2.为什
么大家会认为高价就是高端
2014年1月28日摄于印尼巴)
马 ORaine
长期以来, 产品被分为高端、中端、低端，
基本上只 个条件-一价格。价格昂贵
的,是高端; 不太贵也不太便宜的, 是中
端; 低端嘛, 当然就是价格便宜的。 而且，
公众的心理一向是, 便宜没好货, 一分钱
一分货。
你买辆40万的车, 是高端车; 买辆20万
的,就是中端; 买辆七八万的国产车, 那就
是低端车。进一步, 品牌也跟着价格走, 奔
驰、宝马, 是高端品牌; 大众、本田,， 基本
上属于中端品牌; 奇瑞、吉利, 再怎么努力
都是低端品牌。
媒体也喜欢用价格来界定市场, 比方说手
机市场, 干元以下的手机就是低端产品，
如果有某企业推出一款4000元以上的手机，
则属于抢占高端市场。
用价格来划分产品的高中低端, 在很长时
间里, 既省事, 又有效。在产品的研友、设
计、零配件采购、和生产、检测、营销、交付
等每个环节, 投入的资源越多, 反映在最
终产品的价格上也就越高。因此, 高端产
品不可能卖出低端价格, 消费者买到的便
宜货, 不可能是高端产品。
但这里有个漏洞,企业把价格定高,再通
过广告树立高端的形象, 就有可能让消费
者误以为自己买到的是高端产品。
1996和1997年连续两年的央视标王秦池，
其实就是通过在央视打广告, 把四川散酒
勾吕成秦池酒, 卖出高端的价格, 还卖到
供不应求。秦池老总王卓胜放言: “每天开
进央视一辆桑塔纳，开出一辆宗华奥
迪。\"后来有记者兜出了秦池的老底, 不但
酒全都是散酒勾名而成, 酒厂甚至连像样
的生产设备都没有, 狂塞都是工人用木构
头手工禹进去的。
秦池倒掉了, 但秦池的\"成功\"故事, 却一直
在激励更多的人把更多的桑塔纳开进央
视, 或者湖南卫视、浙江卫视。 而且可喜的
是, 这些花大钱做广告的人, 总能得到他
们想要的结果。
次雷军很苦恼地问 : 为什么大家会认为
高价惑
示
觉得, 这个问题问得有智商没情商, 很
年前我也问过类似的问题。那时候三星
一款卖到将近2万元的翻盖手机,，叫“大
叶，我不明白这么土警的手机怎么可能
买。我一个做手机的朋友告诉我，
器其实卖得很不错。一些赚 四
户需要一款配得上自己身份的手机，
子机一定不能是Ph那样的大路必 必 必
须比iPhone更高端,翻译成中文就是更
贵 , 还得具备极强的可识别性, 让人一眼
就能看出来。
让 拱示
站 > 吕
三星大器手机
三星这两年在中国市场的份额急速下滑，
但并不妨碍它继续推进它的售价1-2万元
的\"高端\"产品, 从W系列， 到领世旗舰系
列, 专为高端人士设计。 所以, 高价格不但
可以定义产品、品牌和市场, 还能定义人
群。
到
雷军怎么都不能明白,你把手机性能做得
高, 品质做得更好, 价格做得更低,， 就成
了\"属丝机 倒是那些除了广告和售价, 其
他一无可取的手机, 比方说天天在电视上
唆喉不休, 广告做得又臭又长的\"XXXX钛
金手机“…，, 反倒成了高端人士、成功人士的
身份象征。
雷军说, 打有死他也做不出一部卖8000元的
手机。 我说你镶钴啊。如果你赁良心, 选实
料, 成本定价, 当然做不出一桌30万元的
宴席, 但你最后一道菜可以每人上一盘金
项链啊, 那显得多高端, 多能袁显客人尊
贵的身份。
如果你认定, 技术进步和互联网的发展，
终将大幅度降低从生产, 到营销, 到销售
各个环节的成本, 并让高品质和低价格这
两件不共戴天的事, 可以和平共处， 并日
蔓成为主流, 那么, 恭喜你,你已经被视为
属丝代言人。
你把一部7000元的iPhone, 做到1999元卖
给他们,骄傲的他们一定会拒绝接受的，
他们会转身买一部19999元的故宫贺岁版
XXXX钛金手机。
他们的高端身份和高端品味, 必须体现为
人民币的厚度, 一部1999元的手机, 如何
证明他们经过努力的人生, 已经取得阶段
性的成功? 如何证明人往高处走的标志 ，
是货往贵处买? 一旦高端价格出现松动，
世界观必定随之员塌。当高端不能用高价
来证明, 那么, 人生还有什么意义?
考: 除了高价, 还有什么能让用户
福日思
感受到产品的”高端”?
遇 少
有何高见，展开讲讲 Fr 立国
