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本文节选自《苏世民我的经验与教训金句》
彼得来加州的科和尔上了大学,商界。他能过这一切,“山高路远,”然后事情搞丰路。目一个移民家寿。1尼开了一家餐馆,彼得读了研究生,他头脑解我的心路历程、只是我们经历的时间不”每次会见前聪明,我对创业成功的执念。1由的父母从而有小时候很\\同。他都会6了,我们青关见下-个投资省,然后再被拒绝,,来到美国,在内布拉斯就在餐厅打工。后来,他考擅长与人打交道,因此进入也曾经经历创业6个月以来,我们已经拜访了每一个愿意见我们的洲在客户,但除了纽约入寺和人部会人秀最初的投资承诗外,我们偿没有私案到1美元。在拜访保减的时候,我们几乎跑过了选择的18家目标公司。保诚是枉杆收购的头号大,所以我们泛择最后拜访这家公司,而且必保诚集团副&进午餐。他把三料应该已经完。基思邀;加始介经目包,内特召的时咀嚼到瑟噶巴不嚼了。他的语调如此随意,在法律允许在我们公司AR也吃了3/4的时候,我的推金融家,得差不多了。新泽西州纽瓦克共吃的是金枪鱼白面包是金本位。了候,加内特咬了第,生呐,他说:的范围内做任投资是个好主意,寺抓住最后-块三明治,以丰。在我一言不做。他的下巴会介做完了。加内特把最后一块三“这很有站因,我出1个亿。完全出乎我的意料。为了这1亿美元,我愿意何事。这是一个伟大的范例,么其他公司也会纷纷效仿。我想伸手人保加内特不会嘻到。在这家公司里我们没有熟个时候,我们的推
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介材事长养首席执行官加内特明治切成了4块。我开说话的时候,他会咬掉一些动,喉结也上下移动。在明治放下,末如果保诚认为了日资活我们终于扬帆起航了。拿到保诚的出资承本企业和机构的下田会动。1987年,日诡后,彼得前往议避]。日我们和这些券商没有任波士顿的两本的券商会紧随其后,日本有四大券商:野村证券、日本,作为发言运宾出席缀集他建议我们在此期间,开展一点募日兴兴证本的工业公司购买了大量美国资产。我们认为,寻找美国资本市场的机会。FE券、大和证券和山一证券。FF何关系,需要有人引荐。于是,我去找了第位顶级投资银行家布鲁斯。瓦强斯坦和乔。佩瑞拉,他们在日友。我和布鲁本有极佳的人脉和关系。我和乔征哈佛商学院的同学,斯经镜下在做交易的时候遇到,一直是朋周末会在汉普顿一起打网球。他们为我引丰了一位他们公司中了解日本市场的银行高级职员。但是汝我问这位职员提出我的计划果,他告因为他们从未投资过我们这甩本券商推介,试,他拒绝了。是人光放和则于下在放券和日兴证券会日兴证日本员工几乎不说英语;1所知。一些并购。我尽可能礼锡地有机会成功完成美国的并购任什么不组建合资企业呢?1他们人合作。如果他们还收入五五分成。这和双方问题的方案。“按照现在的这和对不会成功,过这笔投资你们会资,约定在日本见面。一周之后,我、E券东京总彼得还兴证。他说:四望他投资我们的基金的推介异
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乎寻销。由们看起来很;告诉他们,F务。当时,创造性合作方式可以满金,而他们需要开拓并购业务。处于困境中的人往4己的问题,而使自己能困的途径通常在于解决动人的问题关注上自己的需求,还关注了日兴情况,”所以也就没有任功,唯一的要求束是你们要投资我们的基金赚到很多钱,但对你们来说,而是我角为你们做的事傅.”他们基本上认同了也们可以将日不有一名来和目第一波士顿的代表一起去了日部拜访了负责国际业务的神崎康夫。合作,为来到美国寻找收购的“我知道只靠我们自己的人,”我对他的信任表示感谢,并告。我解释了我们的投诉我没有必要去同日类型的基金。我请他试让他时,他才安排我与野村证E券当时正在纽约开设办事处。迷范,我问他们在美国开展了哪些工作。他们告诉我说,他们和希望做如果他们英语说不利索,本公司市市到美国,下投资了我们的第一只基兴证F券的需求,因此有可和外告诉他们,何利润可言。本客户提供诉他,日兴证券的日兴证对美国公司或投资一无了驶没我就冒出这样一个想法:为黑石可以与金的话,双方就可以把和足双方的再求一一我们的基金需要资只专注于他们自。我们不仅找到能解决“你们开展并购业务绝但是,我可以帮助你成,这就是我所关心的。通要的不是这笔投这个想法,我们黑石将与日兴兴证服务,这一前景令他高是未远不会在美国卫但成功合资企业外,我们还和希宙岳申,并强调,我知道我F券下栓4
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