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本文节选自《人的全景书阅读》

原来，广告中有一个画面是在展现芒尔的服药计划，文字内容是“THEGOREPRESCRIPTIONPLAN:BUREAUCRATSDECIDE”，意为“区尔计划:官僚决定”。但就在“BUREAUCRATS”一词出现之前，屏幕上快速闪现了“RATS”4个字母，持续时间约200毫各。鉴于在英语中“rats”一词有老鼠、捍部的人之意，且这4个字母与“bureaucrats”(官僚)和“Democrats”(民主党人)两词结尾的字母都十分吻合，民主党方面认为，共和党这是在含沙射影，恶意攻击。根据美国国家通信委员会的调查，1798家播放这则广告的平台当中，有162家表示没有意识到广告中存在着“老鼠”一词。[纪因为这一信息快速内过，人们几乎意识不到，更不要

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说辨认其中的文字了。虽然事件发生之后，这则广告被立即撤下了，共和党同时极力否认有意为之，但实际上上，双方都认为这种“阀下信息”(即在阀限之下的、人意识不到的信息)的呈现会在潜意识名中对观看者的思维产生影响，而影响他们的投票行为。1，无处不在的潜意识“洪意识”一词最早由弗洛伊德于1893年提出，自那之后，人们开始逐渐意识到它对人的行为可能产生的影响。弗洛伊德认为，人的替意识中存储着大量需求、欲望和创伤性记忆等信息，这些信息往答具有威胁性，因此会被排除在意识之外。在他的心理冰山模型中，洲意识台像水下的冰山，占据了大部分的比例，相比意识而言，洪意识对人的心理和行为有着更大的影响。忆才当劳的标志设计就利用了这点，设计者认为圆形的“M”会油发人的潜意识

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，使人们联想到乳房的形象，让客户感到人饥饿。在日常生活中，一听到声音，我们就能确定声音发出的位置;一看到朋友的面庞，我们就能知道他是快乐还是塌伤，走进一间有人的房间，我们能迅速感受到房间里的氛围……这些都是潜意识在工作。潜意识到底有多神秘?它完竟会对我们的行为产生多大的影响?宇无疑问，洪意识是相对意识而存在的，不妨先看看我们对意识了解多少，这会有助于我们揭开潜意识的神秘面纱。到2-3”冰山图示如果将我们的思考过程比作一场话剧，则舞台上正在上演的就是我们意识到的内容。与之相对，发生在幕后的一切就是我们潜意识中的内容。昌然那些幕后的人们并不能被清楚地观察到，但他们也在忙碌地工作者，而且其人数和工作量远远超过舞台之上的人们。2，解析思考全过程

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