从总账到总监TXT下载_pdf_读后感

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第五部分“完善自身，在财务领域驰引王丽又问:“那我们财务做什么?”Bob回答:“我们会给他们提前准备好清单。比如材料费中，除了总部统一采购的主控材料外，由我们QSZ工厂负责的材料费中，由高到低，前20项成本最高的材料是什么。”“就到20项?”“大概取,也许15项,也许30项，反正把花费最多的材料列出来就行了。这样，他们讨论时就有的放矢了-。”“我还是感觉有点不踏实。就放任他们讨论，他们要是拿不出达标的费用节约怎么办?”“说名套话吧，办法总比困难多。”说着，Bob从电脑里调出一张图。降低单价x料件节约ww采购影响工程项目杠杆开发与票计量挂钩的价格折扣->|v减少料耗的改良设计

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4加v优化供应商采购量分配魏-3|v辅助材料的回收使用ee“引入新供应商竞争v利用现金尝试早付扣点「7延长材料使用寿命。经常性支出采用v刻品招标变卖人|“和v竞争激烈材料的大力度降价|《一>|自制代蔡外购材料节约示例图“这5000万的费用节约，70%%估计可以从材料上省出来。材料的节约，按数学公式，无非是单价x数量。左边的是价格贡献，基本上由采购落实;右边249|从总账到总监|是用量节约，由生产与工程部主导。”“这张图真有意思。”Bob说:“左边是采购的贡献手段，常用的手段有累计量折扣，年初订一个开放式合同，采购100万个是1无/个,采购量达到120万个，则每个降到0.95元,包括前面的100万个都得给返点(Rebate);还有，用我们充足的现金，提供早付返点,特别是对国内供应商,我们QSZ这样的德国公司实在是付款标兵了。我们可以在90天付款的基础上，提供早付30天换取两个点优惠的方法，这年化收益24%,绝对比我们的税前利润率高出一大截。这一招在过年时特别管用。”王

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丽说道:“我叔开的厂，卖给国内企业的产品，90天到期给你一半货款就不错了。”Bob强调道:“德国公司是非常重视供应链关系的。你有没有发现，我们很少换供应商。德国产品质量之所以可靠，其中的一个重要原因就是把供应商当作可持续发展的战略伙伴。”王丽又说:“那说说右边一块材料的节约吧。”Bob解释道:“这块就更有趣了。这里的每一条都是有创造性的工程智慧。比如我们有一块最大的辅材开支，钼针一年要花2500万，因为外了几百次，头钝了，就得换新的。去年我们的一个点子就是让供应商重新研磨，磨过之后，虽然使用寿命具有原来的一半，但费用只占购买新针的20%。”王丽惊喜地说:“太有意思了，好聪明啊，还有呢?”Bob答道:“多了,我这里只是列了几个大类，比如替代材料，镀人金能否改为镀铜;设计改良，板子倾斜一个角度，材料使用率是否可以提升10%;延长使用寿命，加一层保护膜可以起到减缓氧化的作用;外购的改成自制，将多余的设备时间利用起来自制模具。这每一条建议，都可以看作是对现行规程的一种创新挑战。反过来，一个没有创新贡献的公司，在每年都有大幅降价的电子行业是很难生存的。”王丽点头道:“经你这么一讲，我彻底明白了Ralf所说的外部视角了。竞争对手都在创新，我们不跟上的话，就要被淘汰。”250

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