【新零售书单 目前新零售书】解读：小米商业生态布局

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19|解读:小米商业生态布局各站曲2日生-日-昌9号洛兰31你好，欢迎收听《新零售60进》。今天，我们一起来学习小米商业生态布局;着重回顾小米三次发展浪潮、解读小米\"铁人三项\"模式、小米生态链及小米新零售布局。互联网商业先后经历了互联网、移动互联网、物联网的三次发展当潮,“连接\"作为互联网商业的本质特征，几乎是各大互联网企业商业的出发点;纵看国内五大互联网巨头ATBJM，阿里巴巴(A)的本质是建立人与商家/商品的连接;腾讯〈T)的本质是任建立人与人的连接;百度(B)的本质是在建立人与信息的连接;京东要做的是建立供应链的连接;而小米的本质是建立人与硬件、硬件与硬件的连接。任2010年4月，雷军拿着七八杆枪，市着十二个员工创立小米;创业和雷军留下了\"Areyouok\"、\"站在风口上，猪都能《起来\"的飞猪理论、“专注、极致、口碑、快:七亨决粉丝经济等互联网经暴词语;8年创业路小米经历过大起大沙，在2016年遭遇历史低潮，在2017年迎来在手机、小米生态链、新零售上的全面爆发，并在2018年7月成功在香港上市，现在小米已经是一家市值超400亿美元，年曹收超千亿元的融合硬件、互联网、新零售的企业，在8年发展之路，小米先后抓住了三个商业趋势风口，在被\"BAT\"几乎董断的互联网时代，在移动互联网元年，小米选择绕开“BAT三座大山，独辟遗径，选择以手机这个硬件进入;在移动互联网红利期到来前，提前布局1DT物联网领域，在线上流量红利期，主动求变，拥抱新零售是前卡位布局:三大风口第一个风口(2010年):et2010年是移动互联网元年，小米瞄比的智能推出小米手机，打着了专注、极致、口碑、快5受国内智能手机车及和线上流量红利，WE个风口(2014年);IOT时代;鼻军相信在移动互联网过后，将会迎ee企2013年年底就开始让刘德帝队提前布局IOT，以生态链模式，沿着手机周边、智能硬件、生活耗材三大圈层投资布局，打造小米生态圈;第三个风口(2017年):新零售元年;过往主打线上零售的小米，目2016年开始全面布局新和零售，大力开拓线下渠道，提出\"3年1000家小米之家\"新零售战略;目ee已经成为线下新零售成功样本之一，是小米新零售战略中的主角;线韦\"成功路身主流品质电商行列。小米之所以能够成功提前卡位移动互联网、IOT物联网、新零售的风口，并顺利从原有S曲线找到新的增长点或下一个S曲线，背后离不开支掌小米整个商业生态运行的“铁人三项\"模式与经营战略。小米核心商业模式:“铁人三项\"模式乓样理解小米的铁人三项`铁人三项`模式指的是由智能硬件+互联网服务+新零售组成的;其中智能硬件版块有智能手机、路由器、电视与小米生态链智能硬件等，互联网服务版块MIUI、金融、云服务、影业、互娱、MiHome米家平台等，新零售版块有小米商城、全网电商、小米之家、有品商城、有品生活等。栗各社，以免断更小米商业模式:铁人三项暂能硬件+互联网服务+新零肯智能硬件译几，菲直角，谋各看昧硬御互联向服务新零售下上-Hi二各二*有号栈博*宕网志愿二站用三虹，百过村本访下:此寺字宕=小去雪村下+本三方和全小米通过打造“价格厚道，感动人心\"的高性价的小米手机、智能硬件来引流，实现低获客成本，积累大量的用户群体，增强了用户粘性，由于在智能硬件的定价上人小米采用的是成本定价的策略，一般毛利率都远远低于行业水平，只能通过爆品打造形成规模效应来获得低利润;通过为用户群体提供多万位、高毛利的互联网服务如游戏、金融、云服务等来实现流量变现，弥补硬件低利润;新零售提供渠道立持，打通线上线下渠道，结上深让去中心化，实现线上渠计的降本增效，绪下小米之家提升用户购物体验，促进线下流量向线上转化。最终实现智能硬件、互联网服务、新零售三者之间高效协同。从经言战略来看，相比阿里、腾讯、京东这三家以服务为基础的生态型公司，小米选择以硬件为4的生态型养成之路，走的是类似乎果公司的生太路径，手机是其中最核心的硬件入口;不同于阿里系与京腾系之间的全方位对鸡，小米与这两大派别处得很好，从小米IPO上可以看到马云、马化腾都投资了小米，小米生态企中国目身一派，己婚是品牌商、又是渠道商和服务商。从创业之初，小米就一直对

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标日本无印展品、美国Costco，甚至被人党为科技借的无印民品，一路走来采用的都是高性价比的精品策略，引用雷军在小米I|PO公开信里面的一段舌:“未来我们将始终坚持和用户交朋友，始终坚持做感动人心、价格厚道的好产品，始终坚持将创新和品质并举。创新决定我们能6得有多高，而品质能决定我们走得有多远，品质永远是我们生命线。\"高性价比、高品质、有温度将是贯穿小米产品疆的基大|。而能够支撑小米高性价比战略一直沿用的本质离不开\'效率\"字，小Ag;当年当智能手机普遍还在3000-4000以上，小米推时1999元的小米手机，通过降:入打击重构智能手机产业链的产业交易结构与效率，抢占了市场;再看看小米推出的手机周边、智能硬件与生活耗材，无一不是通过协履式创新来瑚覆原有市场的模式与效率。从亿利模式来看，目前小米的三大核心利润源主要来目:1)精选高ee实现规模经济效应下的低净利率、高周转率的曹光互联网增值服务收入，即依年云服务、金融、广告、游戏等增值务市来的育收;3)高毛利的周边小产品和有品电商入驻品牌商家广告本解读:小米生态链布局从2013年年底，小米开始布局IOT，并成立了小米生态链;截止2018年2月底，小米累计对外投资达到了199笔，集中于智能硬件(46笔)、文化娱乐(32笔)和游戏服务C21笔)等领大全面布局loT;目前，小米生态链里面的企业有100百家，涵盖手机周边、智能硬件(出行、可穿戴、智能家居、VR/AR、二笔记本、物联网)、生活耗材、企业服务等;孵化出细分行业多家估值十亿美元独角兽，比如华米、智米、紫米、纳恩博，po，内企业年销售过亿。小米生态链投资的三个圈层，是围绕手机展开的，手机是整个生态链的起点;第一圈层是手机周边产品，比如有耳机、人小音箱、移动电源等;第二图层是叔能硬件，如AI音像、智能电视、玫气净化器、平衡车、智能台灯;第三个圈层是生活耗材，比如毛巾、牙刷、签字笔、床垫等功能性耗材产品。在小米生态链布局上，小米采用的\"投资+铸化`的商业模式，对投资企业，小米至持采用人不添乱+占股不控股方式，只有建议权，没决策权让每一家生态链企业有具备目我存活能力;由于小米生态链的多数企业都属于初创企业，小米采用航母式的生态岂能，提供\"品牌+供应链+渠道+投融资+品质要求+产品定义+工业设计\"全万位资源扶持，创业企业专注做好产品即可，帮助初创企业快速成长;(有具体如下)1)品牌部持;小米对符合要求的生态猎公司产品开放米家\"和?路米\"两大品牌。前者主要针对智能家居、消费类和硬件，和以做\"生活中的艺术品\"为万向的产品;后者主要针对科技类、极客类产品;2)】供应链率持;小米充4了只票的信誉度和议价能力，为生态链公司提供背书3)】渠道立持:渠道立持。开斤PC应小米网、移动冰小米商城、米品以及线下小米之家等全渠道销售浆持，以及为新品研发提供众筹渠碾训4)投融资这持;小米&顺为基金领投(通常持股10-30%)，同时依时发展阶段，在后续融资需求时，小米分批邀请一线投资机构参与生态链公司融资路演;5)产品定义;小米与生态谤公司在产品定义上深度合平台上绪产品均需双万团队共同决策;6)ID设计:小米在设计上指导生态链企业，在生态链公司ID部门保en保证\"米家\"和小米\"品牌产品设计风格一脉相承，颜值统乍，所有人小米

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7)品质要求:小米输出品质千理要求，所有生态谤产品登陆小米各平台均需通过小米内测饶选,在市场/产品定义上，小米生态谤聚焦蚂蚁市场〈即市场中巨头仅占15%-30%的市场份额，剩下市场则由数以万计的小厂商供应与服务)、采用8080法则〈即满足80%的用户的80%需求)从太藉产品高质化、小其产品大众化两个维度推动消费升级，用军事理论来做商业，通过特种兵作战，精准打击、降维打击的方式来冲劲新市场，重构原有市场的市场格局与供应链效率。小米生态链的布局打法，验证了那一条商业规律;所有的商业都可以用更高效的方式来重做一遍。解读小米新零售:线上线下全索道打通企新零售全面漂发的这几年，马云提出了新零售、刘强东提出了第四次零售革命，而企雷军的眼里，\"新零售，就是更高效率的零售。我们要从线上回到线下，但不是原路妈回，面是要用互联网的工具和方法，提升传统零售的运作效率，实现融合。”而小米的新零售本质:就是用互联网的技术和万法将互联网效率嫁接到线下，给线下的即得性与体验性，赋予效率的优势。王消费者的印象里，小米过去一直都是主攻线上和零售的科技新贵、科技品牌商，是什么原因让雷军在2016、2017年将新零售提升到小米生态的战略核心，并提出“未来3年1000家小米之家\"的计划?1)2016年下半年迄今，全网电商增长下组，线上电商面临友展天化板，绪上红利逐渐消朱;线上渠道具有一定的局限性，三四绪城市和农村地区的海量用户尚未完全覆盖;17年中国农村互联网渗透率为35.6%，这意味着尚有64.6%的农村人口尚不会使用互联网;线下市场还有巨大的渗透空间;2)自2014年起，OPPO、VIVO异军突起，每年投入太量费用到全网广告言销，全国更是拥有20万家以上的门店和专柜数量，有全面\'农村包赎城市\"的大势，排名跃居前Top5，对小米造车巨大的冲击，3)线上渠道存在天然的体验感差的短板，而小米的手机、智站人等产品都是主打高性价比的科技产品，绪下体验能够促进消费者购买，外绪下强体验能够为线上引流。目前，小米在新零售布局上已经全面打通了线上线下渠道;线上汇道:小米商城+有品商城+全网电商〈天猫、京东、苏于易购等)，线下汇道:小米之家+人小米专卖店+第三方分销网络;在线上渠道上，小米以目言的小米商城和有品商城为主，同时入驻天猫、京东、苏宁易购等主流电商平台;采用去中心化的直销模式，降低渠道成本，保证价格最大让利于消费者;小米商城主要销售小米和米家品牌的商品，借助大数据和Al技术针对性地进行个性化商品推荐，提升用户的Re有品商城不仅销售小米或米家品牌，还销售其他品牌潜在\"爆秋产品，目前覆盖包括家居、出行、电子、娱乐、服师等15个品类，近3000种商品SKU，在线下渠道上上，直言的小米之家主打一线城市核心商圈，同时开放小米专卖店(加盟方选址建设，小米运营)和小米之家授权店(加盟方选址建设并运言，小米提供指导)两类加盟店，利用中国移动、中国联通、中国电信、全国和地区性零售企业、人小米同直供点等第三方线下分销网络，实现渠道下沉，覆盖三四线城市;截至2018年3月31日，小米之家在国内的零售门店达到331家，计划2019年底开到1000家。针对新零售的不同打法，回归到商业的本质，用零售不变的公式去思考:销售=六量x转化率x客单价x复购率。小结:1.在8年发展之路上，小米先后抓住了移动互联网、IOT物联网、新零舍的三次商业风口，看穿商业的本质，顺势而为，卡位布局是优秀企业的基本功。2.小米核心商业模式\"铁人三项\"是由智能硬件、互联网服务、新零售三者有机组成的;以智能硬件引流，通过互联网服务来进行流量变现，通过新零售来提供渠赴立持与强化用户体验;3.小米生态链聚焦蚂由市场，通过8080法则来从大众产品高质化、小傣产品大人欢化维度推动消费升级，通过航母式的生态赋能初创企业，让初创企业allin做好产品。课后思考“面对眼前的大山，你会选择\'腺样的创业路径”作为平台企业，你目家的组织赋能、资源髓能对比小米生态链的全方位赋能，名从中哪毕收获?感谢收听《新零售60j寺》，看清新零售，遇见更优秀的目己!麻

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