钱从哪里来(变量6和钱从哪里来)

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本文节选自《钱从哪里来6》电子版：

068|钱从哪里来6书社区内的一种文化。2017年，范冰冰推荐目己用的娇兰熬夜霜，给无数女生种了草，产品一时卖到脱销。2018年，完美日记通过密集种草，迅速崛起。从此,“种草”成为一些新锐品牌和商家的关键营销策略。和传统的“刷屏”营销不太一样，这种以真实体感为主、带有“攻略”性质的内容营销，更注重对用户心智的影响，很有一种“种下一颗种子静竺发芽”的感觉。所以，在消费主义的语境下,“种草”就是激发消费的欲望。一个从荐缺时代过来的人，很难理解“消费欲望要被激发”这件事，但对于在丰裕社会长大的人来说，其实生活中几乎很少有“非买不可”的物品一一随着社会从匮缺到丰裕甚至过剩，社会的消费观会发生方向性变化。比如,“二战”后的20年黄金发展期之后，欧美国家在20世纪60年代进入丰裕社会，也就是生产制造能力远高于人类社会基本生产需求的社会。而一旦基本物质不再匮乏，需求就很难被实用性、功能性所

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驱动，而是会被够美、够特立独行、够充分表达自我等非物质的感受所驱动。这种消费价值观上的变化，被称为从“物质主义价值观”到“后物质主义价值观”的变化，也对应着马斯洛需求理论中从“吃饱穿暖”到“尊重，自我实现”这种需求升级的变化。1由美国政治学家、社会学家罗纳德，英格尔哈特于20世纪70年代在他的著作《静悄悄的革命》中提出，指个体在满足基本生活所需之后，会将需求转移到社交、亲密关系、自我成就等非物质的东西上。2关于中国社会消费价值观变化的具体内容，在《钱从娜里来5:微利社会》第一章有详细讨论。第二章”种草经济|069今天的中国，人均GDP早已路过1万美元这个门槛，的43%的成人年收入水平超过了1万美元的全球“中等收入标准”。堆至2023年，中国有超过$6%的人口出生于1980年之后,“90后”和“00后”逐渐成为消费品市场的主力。'换句话说，中国进入了一个相对丰裕的时代，消费市场

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已经逐渐被更推崇“后物质主义价值观”的人和群所主导。“丰裕社会”“后物质主义价值观”，这些词虽然听上去很抽象，但对于商家来说，却是实实在在的需求变化，供给侧也必须进行一次彻底的结构转型。比如，物质化需求大多是具象的，商家满足需求即可。而非物质化需求则是抽象概念，需要在具体的场景里被激发。除此之外，丰裕社会中的“刚需”越来越少，商家首先要做的是激发需求。激发需求是“种草经济”的一个重要特征，也是企业最重要的增长动力之一。举个例子。我身边有一位60岁的退休女老师，旅游订的酒店套餐里赠送了一项“旅拍”服务，她就去体验了一下。化妆，拍照，精修，最后发朋友圈，一套组合拳打下来，大姐彻底沦陷，还给自己身边的老姐妹们成功“种草”了。之后姐妹团再出去玩，几乎次次都要旅拍。大姐之前压根不知道什么叫“旅拍”，更不会想到自己有旅拍的需求。但她有什么需求”爱美，1数据来源，WID、联合国人口司。

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